Маркетинговые исследования рынка с целью создания системы продвижения продовольственных товаров
Рис. 6.3. Продажи по торговым агентам в разрезе магазинов
Высокие показатели по продажам показывают магазины «Зодиак» и «Тысячный». Магазины «Поручик», «Автотурист» и «Баклановский» показывают наименьшие показатели. «Поручик» и «Автотурист» расположены в пос. Октябрьском недалеко друг от друга и делят продажи между собой.
«Круг». Магазин расположен в центре города. Месторасположение удачное, так как рядом проезжая часть, сплетение главных дорог города. Утром людей немного. Время «наплыва» покупателей в обеденное время – с 13.00 до 15.00. Вечером, после работы, идёт основная масса с 17.00 до 19.00. В выходные (суббота, воскресенье) люди идут в течение дня.
«Зодиак».
Месторасположение удачное. Рядом с магазином большая парковка. «Зодиак» расположен в жилом секторе. По близости нет конкурентов. В магазине два пиковых времени: днём с 12.00 до 13.00 и вечером с 17.00 до 19.00. Больше людей вечером. Пятница отличается от будних дней, «наплыв» с 15.00 и длится до 20.00 часов (закупки перед выходными). В субботу люди идут с 9.30 до 14.00 равномерным потоком. После 14.00 «наплыв» снижается. В воскресенье так же, как и в субботу, но поток людей в целом меньше.
«Домашний». Месторасположение удачное. Рядом главная дорога города (Ростовская трасса), люди едут с работы и по пути заезжают в магазин. В течение дня люди идут равномерно, но пиковое время приходится на вечер с 17.00 до 20.00. В субботу, воскресенье люди идут до обеда равномерным потоком. После 15.00 покупательская активность падает.
«Баклановский». Месторасположение удачное. Рядом с магазином находится элитный жилой район «Поле Чудес», что благоприятно сказывается на продажах. Магазин размещён в жилом квартале, покупателям удобно делать покупки рядом с домом. В будние дни пики продаж наблюдаются в обед с 12.00 до 13.00 и вечером с 16.30 до 19.00. В пятницу в целом наплыв покупателей больше. Поток людей начинает идти с 16.00 до 19.00. В субботу, воскресенье люди идут равномерно в течение дня.
«Хотунок». Месторасположение удачное. Единственный супермаркет в районе. Нет конкурирующих магазинов. С утра людей немного. Днём в перерывы с 12.00 до 13.00 покупатели идут с завода и воинской части. Вечером пиковое время с 17.00 до 20.00 – люди идут после работы.
«Мелиховский». Большую роль играет расположенный рядом с магазином (единственный в посёлке) банкомат. Люди снимают деньги и сразу заходят за покупками. Магазин отдалён от центра, то есть от рынка и других продуктовых магазинов, поэтому людям, проживающим в районе магнита, не нужно далеко ходить. Основная масса людей приходится на время с 11.00 до 14.00 и вечером после работы с 17.00 до 20.00. В пятницу люди идут в это же время, но в целом покупают больше, чем в другие будни (покупки перед выходными). В субботу, воскресенье основной наплыв с 10.00 до 15.00.
«Поручик». Расположение магазина неудачное, большая конкуренция. Магазин отдалён от основной дороги и люди не доходят, делают покупки на рынке и в других магазинах-конкурентах. В будние дни поток людей идёт с 16.00 до 19.00. В пятницу покупателей больше. «Оживление» начинается с 15.00 до 20.00. В выходные дни люди идут в течение дня. В воскресенье покупателей меньше, чем в субботу. Основным важным фактором, который снижает покупательскую активность, является высокая конкуренция.
«Автотурист». Расположение магазина неудачное. В пос. Октябрьском на территории небольшого района сконцентрировано несколько крупных продуктовых магазинов. В связи с возросшей конкуренцией торговля упала в 2 раза. Площадь магазина большая. Основная масса людей в будние дни идёт с 16.00 до 19.00. В пятницу с 15.00 до 20.00 поток людей больше, чем в другие будни. В субботу, воскресенье основная масса покупателей проходит с 11.00 до 17.00. В воскресенье поток людей меньше, чем в субботу. Основным важным фактором, который снижает покупательскую активность, является высокая конкуренция.
