Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса.
При повышении цены объем продаж падает, выручка предприятия от реализации платьев понижается, а при снижении цены - выручка увеличивается.
Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (в %) к изменению цен (в %).
Для расчета эластичности используем данные по продажам:
Q1 = 25000 ед., Ц1= 40 у.е.
Q2 = 35000 ед., Ц2= 30 у.е.
Е = 1,16 > 1, значит спрос эластичный и предприятию имеет смысл снижать цены на платья для наращивания объемов их производства и реализации.
Минимальная цена, которую предприятие может запросить за свой товар, определяется издержками производства. В период быстрого роста цен АОЗТ «Мастерица» модифицирует продукцию так, чтобы потребители не возражали против повышения цен (используя более качественные материалы, предлагая большее количество моделей). АОЗТ «Мастерица» стремится назначить такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки производства и сбыта, включая определенную норму прибыли. Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная - издержками, на нее влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Продукция АОЗТ «Мастерица» аналогична товарам фирм конкурентов, а, следовательно, цены этих товаров будут схожими.
Ценообразование проведем методом регрессионного анализа.
Форма зависимости между ценой и техническими параметрами изделия следующая:
где Км - коэффициент пропорциональности, свидетельствующий о существовании зависимости между ценой и выбранными техническими параметрами;
Х1 и Х2 - исследуемые параметры
у1 и у2 - показатели, характеризующие степень зависимости цены от исследуемых параметров.
Для проведения анализа составим таблицу классификационных параметрических групп изделий, где Х1- скорость пошива платьев, Х2 - дизайн.
|
Модели товара |
Х1 |
Х2 |
Цена, у.е. |
У1= У2=1 |
У1=1, У2=0,7 |
У1=1, У2=0,4 |
У1=1, У2=0,1 |
У1=1, У2=-0,2 |
У1=1, У2=-0,5 |
|
1 |
5 |
4 |
20 |
1,00 |
1,52 |
2,30 |
3,48 |
5,28 |
8,00 |
|
2 |
5 |
5 |
25 |
1,00 |
1,62 |
2,63 |
4,26 |
6,90 |
11,18 |
|
3 |
6 |
6 |
30 |
0,83 |
1,43 |
2,44 |
4,18 |
7,15 |
12,25 |
|
4 |
7 |
7 |
35 |
0,71 |
1,28 |
2,30 |
4,12 |
7,38 |
13,23 |
|
5 |
8 |
8 |
40 |
0,63 |
1,17 |
2,18 |
4,06 |
7,58 |
14,14 |
|
К ср. |
0,83 |
1,40 |
2,37 |
4,02 |
6,86 |
11,76 | |||
|
К вар. |
0,202 |
0,129 |
0,073 |
0,077 |
0,134 |
0,202 | |||
