Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия
Средняя оценка = (6+8+7+8+9+5+7+5+5+7)/10 = 6,7.
Мы видим, что средняя оценка анализа рынка сбыта женских платьев еще недостаточно высока, однако она выше удовлетворительной оценки, фирма начинает набирать темп роста. Следовательно, отсюда напрашивается вывод о целесообразности деятельности фирмы, но с условием повышения деловой активности, повышения конкурентоспособности и урегулирования правовой базы.
Сегментация рынка
Сегмент рынка - это группа потребителей, обладающая строго определенными общими устойчивыми признаками. Поэтому смысл и назначение сегментации рынка заключается в поиске той группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продукт.
Предприятие сконцентрировало свои усилия на производстве женских платьев. Спрос на этом сегменте рынка на современном этапе становится более стабильным и возрастает.
Предприятие собирается реализовать свою продукцию следующим покупателям:
- розничная торговля в г. Южноуральске;
- розничная торговля в торговых точках городов области и страны в целом.
При сегментировании рынка сбыта используем следующие принципы:
|
Принцип |
Обоснование |
|
1. Демографический |
При этом принципе проведем разбиение рынка сбыта по: а) возрастной категории: платья для молодежи, для среднего возраста и для пожилого возраста б) степени дохода населения: покупатель с высоким доходом, со средним доходом и покупатель с низким доходом |
|
2.Психографический |
В зависимости от принадлежности к разным общественным классам: платья деловые, спортивные, классические |
Для проведения сегментации рынка сорочек выберем метод группировок.
АОЗТ «Мастерица» ориентируется на выпуск продукции для людей с разным уровнем дохода.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов - один из самых важных элементов современного маркетинга. Его результаты позволяют не только разработать правильную хозяйственную стратегию, политику фирмы на рынке, но и четко определить недостатки сбытовой сети, рекламы и других компонентов маркетинговой работы нашей фирмы.
Основные конкуренты предприятия АОЗТ «Мастерица» в КП «Трио», и ОАО «Мечта», г. Троицк.
Учетная карточка КП «Трио»
|
1 |
Наименование |
КП «Трио» |
|
2 |
Юридический адрес |
г. Златоуст |
|
3 |
Количество сотрудников |
200 |
|
4 |
Форма собственности |
коллективная |
|
5 |
Развитие дел |
Увеличение службы сбыта, развитие рекламы |
|
6 |
Основные цели предприятия |
Удовлетворение потребности населения |
|
7 |
Ассортимент продукции |
Около 20 моделей платьев |
|
8 |
Вид рынка |
сегментированный |
|
9 |
Научно-исследоват. работа |
не ведется |
|
10 |
Сильные стороны |
особенности сервисных услуг |
|
11 |
Слабые стороны |
устаревшее оборудование |
|
12 |
Система реализации |
склад |
|
13 |
Структура службы сбыта |
начальник, 2 подчиненных |
|
14 |
Цены продаж |
розничные |
|
15 |
Вид гарантийного обслуживания |
скидки с количества, замена брака |
