Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия
Описание экономического пространства
Стратегия и тактика в условиях рыночных отношений для предприятия формулируется следующим образом: предъявить товар, который нужен потребителю в данном объеме, в данный момент, в данной точке экономического пространства.
АОЗТ «Мастерица» занимается производством и реализацией женских платьев.
Рынок производства и реализации женских платьев относится к К-рынку, так как:
- продукция АОЗТ «Швея» - товары потребления длительного пользования;
- цель покупки данной продукции - удовлетворение личных потребностей;
- лицо, принимающее решение о покупке - индивидуум;
- вид или место сделки: магазин или рынок.
В зависимости от количества участников на рынке мы имеем полновесную конкуренцию (П-рынок). В зависимости от структуры процессов обмена рынок нашего товара относится к сегментированному насыщенному рынку (СН-рынок), так как платья постоянно находятся в продаже для использования среднестатистическим потребителем и имеются фирмы, производящие одноименные товары.
Таким образом, можно сказать, что товар АОЗТ «Мастерица» относится к К-П-СН рынку. Изобразим схематически экономическое пространство нашей фирмы.
Анализ рынка сбыта
Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта.
На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количественно оценить общую ситуацию и шансы на успех.
Результаты анализа рынка сбыта представлены в таблице 1.
Таблица 1
Экспресс-метод оценки коммерческого успеха
|
Характеристика рынка |
Шкала оценок | |||
|
Неблагопр. |
Удовлетворит. |
Благоприятн. | ||
|
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
1. Деловая активность | ||||
|
2. Уровень цен | ||||
|
3. Насыщенность | ||||
|
4. Качество продукции | ||||
|
5. Ассортимент товара | ||||
|
6. Конкуренция | ||||
|
7. Развитость коммуникаций | ||||
|
8. Уровень жизни населения | ||||
|
9. Развитость правового регулирования | ||||
|
10. Совпадение национальных и культурных традиций | ||||
|
Средняя оценка |
6,7 | |||
|
Оценка целесообразности выхода на рынок |
Нежелат. |
Большой риск |
Возможен успех | |
