Маркетинг в рекламном бизнесе
Рост (объем продажБыстро растущий с максимальным темпом роста)
Зрелость (объем продаж
медленно растущий с замедлением темпа роста. К концу этапа текущий объем продаж достигает точки максимума. Основная масса прибыли получена на этом этапе)
Упадок
Снижение объемов продаж Снижение темпов роста до минимума. В конце этапа – максимум достигнутого накопления)
ЖЦТ и его виды:
мода (бум) – вверх и вниз
Стиль – кривая ЖЦТ с повторным циклом
сезонность – туда-сюда
продолжительное увлечение (наверх и прямая)
гребешки – вверх и туда-сюда
спад (дуга внизу)
15. Цена и спрос в маркетинге
Цена – сумма денег, по которой осуществляется сделка купли-продажи.
Этапы ценообразования.
Постановка целей ценообразования, выбор стратегии ценообразования.
Определение связи спроса и цены.
Оценка издержек.
Анализ цен и товаров конкурентов.
Выбор метода ценообразования и установление базовой цены.
Установление окончательной цены.
Различают следующие стратегии ценообразования:
Стратегия высоких цен.
Стратегия конкурентных (средних рыночных ) цен.
Стратегия низких цен.
Стратегия возрастающих цен.
Стратегия снижающихся цен.
Колеблющаяся (гибкая) цена.
Примеры целей ценообразования.
Вывод «старого» товара на новый рынок.
Обеспечение «выживаемости» товара на сформировавшемся рынке.
Возмещение затрат на разработку или производство товара.
Максимизация текущей прибыли за счёт «снятия сливок».
Завоевание лидерства на рынке по показателю доли рынка.
Завоевание лидерства на рынке по показателю качества товара.
Цели, поставленные перед ценообразованием, всегда зависят от других составляющих частей маркетинга:
товар (свойства, ЖЦТ;
продвижение;
распределение;
поведение потребителей, сегментация, позиционирование;
конкуренты, тип конкуренции.
Цели не бывают однозначными, они всегда комбинированные.
Спрос и его основные характеристики
Спрос на товар – это количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в конкретном географическом районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде.
Эластичность спроса
Прямая эластичность
 |
Перекрестная эластичность по цене товаров а и b
 |
Перекрестная эластичность по доходу I
 |
Тенденции спроса на рекламу
Возрастает спрос на рекламные услуги, дающие хорошую обратную связь.
Лидеры прогнозов - стимулирование сбыта и новые носители.
Спрос на рекламу в глянцевых изданиях продолжает расти, вместе с ним растет и число полос в изданиях.
Спрос на телевизионную рекламу
Спрос на рекламу на телевидении продолжает увеличиваться, несмотря на вступление в силу с 1 июля 2006 года нового закона "О рекламе", ограничивающего объемы рекламы в телеэфире и тем самым стимулирующего повышение рекламных тарифов.
Увеличению спроса на рекламу на специализированных и нишевых каналах, ориентированных на высокообеспеченную аудиторию, способствует рост доходов россиян и, как следствие, больший интерес населения к финансовому рынку, рынку недвижимости, авто, высокотехнологичных и других дорогостоящих товаров.
Спрос на телевизионную рекламу
В период 2003-2006 объем рекламы товаров повседневного спроса (FMCG) на телевидении падает. Продажи этих товаров растут медленнее, чем цены на телерекламу. У продавцов товаров массового спроса нет возможностей увеличивать свой рекламный бюджет такими же темпами, как в компаниях с более высокой нормой прибыли — телекоммуникационных, автомобильных и финансовых.
Самые рекламируемые товары: косметика и парфюмерия, пиво, услуги сотовой связи.
