Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб
Рассмотрим сегменты по приоритетам и возможности их объединения:
Новаторы
на данном рынке - «Постоянно заботящиеся»
- сегменты 5-8, 21-24, 37-40, (вполне вероятно, что сегменты 21-24, 37-40 - суперноваторы), и это необходимо учесть в продвижении товаров на региональных рынках и разработке рекламы.
В ряду ранних последователей (раннего большинства)
, пребывает существенно большая часть покупателей из сегментов 9-12, 25-28, 41-44, то есть «Проблемные»
потребители, а также сегмент 45 - 48 из «Сталкеров».
Группу поздних последователей (позднего большинства)
составляют представители «Рядовых» потребителей, а также «Сталкеров» (сегменты 13-16, 29-32).
На спрос индивидуальных потребителей влияние оказывает:
o реклама
o мнение и советы родни, друзей и знакомых
o наличие товара в розничной сети
o имидж товара
Препарат Полисорб обладает рядом уникальных качеств: отличие от остальных энтеросорбентов, Полисорб МП обладает мощными антиоксидантными свойствами, то есть останавливает процессы старения и снижает риск возникновения онкологических заболеваний. Кроме того, установлено адаптогенное действие Полисорба: прием препарата способствует повышению устойчивости организма к неблагоприятным экологическим условиям, инфекциям и т.д. Уникальные свойства обеспечивают Полисорбу малую эластичность спроса по цене. Кроме того, лекарственные сорбенты не занимают большой доли семейного бюджета потребителя, это тоже делает возможным изменение цены без существенного влияния на спрос.
Как планируется, через 3 года с момента начала финансирования данного проекта, товар станет известным общенациональным лекарственным средством, а емкость рынка увеличится, поскольку даже низкодоходные слои населения будут постепенно переходить на более эффективные лекарственные формы.
Ветеринарный Полисорб имеет следующие основные качества, в которых нуждаются потребители:
1. Применение препарата позволяет лечить широкий спектр заболеваний у животных: интоксикации любого генеза, используется для профилактики и лечения микотоксикозов, желудочно-кишечных заболеваний, выведения из организмов животных ядов любого происхождения. Полисорб ВП обладает антиоксидантными свойствами, является уникальным высокоэффективным не имеющим аналогов энтеросорбентом.
2. Полисорб прост и удобен в применении.
3. Полисорб ВП расфасовывается в крупные упаковки.
4. Применение Полисорба ВП в животноводстве позволяет увеличить привесы и повысить качество мяса.
Выводы
1. В зависимости от нужд покупателей требуется различный объем упаковки препарата. Полисорб МП выпускается в упаковках массой от 1 до 50 г.
2. Среди аналогов Полисорб обладает самым длительным сроком хранения – 5 лет.
3. Поставки препарата могут осуществляться с любой частотой. Условия оплаты: от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца.
4. Потенциальными потребителями препарата являются все жители России, независимо от пола, возраста и уровня доходов. Тем не менее, рынок конечных потребителей можно разделить на сегменты по уровню доходов, возрасту, поводу для совершения покупки, искомым выгодам. Сегментация рынка позволяет лучше понять мотивы покупки Полисорба.
5. Часто приобретают препарат лица, постоянно заботящиеся о своем здоровье и лица, постоянно находящиеся в неблагоприятных для жизни условиях (неблагоприятная экология, вредное производство и т.п.).
6. Цена мало влияет на спрос потребителей почти во всех сегментах рынка. Это связано с уникальностью препарата и низкой долей затрат на лекарственные сорбенты в бюджете конечных потребителей.
7. Существенным для потребителей качеством товара является его известность. Именно по этому большинство потребителей до сих пор отдают свое предпочтение неэффективному и устаревшему активированному углю. Проведение масштабной рекламной кампании будет способствовать значительному росту продаж Полисорба.
8. Полисорб ВП является уникальным энтеросорбентом, применение его в животноводстве позволяет увеличить привесы и повысить качество мяса.
анализ конкурентов
На рынке энтеросорбентов действуют несколько ведущих производителей.
Таблица 8. Основные конкуренты ЗАО «Полисорб».
| Название конкурирующей фирмы | Место ее расположения |
|
ОАО Ирбитский химико-фармацевтический завод (Активированный уголь) |
Ирбит, Свердловской обл. |
|
ГОСНИИКРИСТАЛЛ (Активированный уголь) |
Дзержинск, Нижегородской обл. |
|
ЗАО «Сайнтек» (Полифепан) |
С.Петербург |
|
ООО «Экосфера» (Полифепан) |
Нижний Новгород |
|
НПО «Симпекс» (Микросорб-П) |
Москва |
|
Бофур-Ипсен (Смекта) |
Франция |
|
ЗАО «Силма» (Энтеросгель) |
Москва |
|
АО «Медисорб» (Карбактин) |
Пермь |
