Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб
Таблица 1. Динамика цен на некоторые интенсивно продвигавшиеся[2]
российские препараты.
|
Август 2001 |
Февраль 2002 |
Август 2002 |
Изменение за год (в %) | |
|
Асвитол |
0.11 |
0.22 |
0.23 |
109.0 |
|
Бетаникомилон |
1.17 |
1.39 |
1.42 |
21.4 |
|
Кларотадин |
2.21 |
2.39 |
2.45 |
10.8 |
|
Коделак |
1.07 |
1.29 |
1.26 |
17.8 |
|
Пенталгин ICN |
1.12 |
1.35 |
1.49 |
33.0 |
|
Пенталгин М |
1.08 |
1.41 |
1.38 |
27.8 |
|
Хондроксид |
1.07 |
3.38 |
2.85 |
166.3 |
|
Цитропар |
0.35 |
0.22 |
0.24 |
-31.4 |
|
Эспол |
0.98 |
1.08 |
1.09 |
11.2 |
Из таблицы видно, что интенсивная рекламная кампания позволяет значительно увеличить цену на препарат. Необходимо учитывать, что с января 2002 года был введен налог на добавленную стоимость на лекарственные средства. Это отрицательно повлияло на объемы продаж препаратов и препятствовало росту цен.
На российском рынке лекарственных средств не редкость случаи, когда рекламная кампания, способствуя росту объемов продаж, одновременно позволяет увеличить цену препарата. Далее на рисунке представлена динамика объемов реализации отечественного препарата Витапрост на фоне интенсивной рекламной кампании.
Рисунок 3. Объемы продаж Витапроста.
Объемы реализации Витапроста, в результате рекламной кампании, поднялись в 2,5 раза, цены возросли в 3,5 раза. Существуют примеры, когда российский брэнд (Профлузак) вдвое дороже немецкого препарата (Флоуксетин-Ланнахер) или в полтора раза дороже препарата восточноевропейской фирмы с отличной репутацией в России (Портал, Lek Pharma) и, несмотря на это, наращивает свою долю на рынке. Успехи российских брэндов аналитики связывают с приданием препарату особых свойств и значительными вложениями в рекламу, которые обязательно приносят прибыль в будущем.
Основными конкурентами Полисорба на рынке энтеросорбентов являются: активированный уголь, Смекта, Полифепан и Энтеросгель. Около половины продаж активированного угля обеспечивает пермский «Медисорб», на втором месте – Курский филиал «ICN Фармасьютикалс». Сравнимыми с активированным углем объемами продаж (в денежном выражении) характеризуется другой энтеросорбент – Смекта производства компании «Бофур Ипсен». Следующие представители рынка энтеросорбентов – отечественные Полифепан и Энтеросгель обладают заметными, хотя и вчетверо меньшими, чем у активированного угля объемами продаж.
Таблица 2. Объемы продаж основных конкурентов.
|
Препарат |
МНН |
Розничные продажи в 2001 г., тыс. дол. |
Розничные продажи в 2001 г., тыс. упак. |
|
Уголь активированный |
Активированный уголь |
4 398 |
101 787 |
|
Смекта |
Смектит |
4 267 |
1 881 |
|
Полифепан |
Лигнин гидролизный |
1 193 |
3 165 |
|
Энтеросгель |
- |
1 187 |
478 |
Как отмечалось, рентабельность продаж активированного угля невысока (менее 20%). Препарат, приносящий наибольшую прибыль производителям – Смекта (рентабельность продаж на Российском рынке 50-70%). При увеличении объемов производства и продаж Полисорба МП можно достигнуть уровня рентабельности продаж порядка 50-70%.
