Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб
3. Больницы.
4. Индивидуальные покупатели.
Требования к препарату у различных групп покупателей отличаются. Далее в таблице приведены основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
Таблица 5. Основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
|
Группа покупателей |
Требования | ||||
|
Упаковка |
Цена |
Условия оплаты |
Качество |
Дополнительно | |
|
Крупные дистрибьюторы |
Надежная, герметичная |
Низкая цена за единицу, скидки |
Желательна отсрочка платежа |
В соответствии с GMP |
Рекламная поддержка |
|
Аптеки |
Надежная, герметичная |
Низкая цена за единицу |
Необходима отсрочка платежа |
Препарат должен обеспечивать эффективное лечение |
Рекламная поддержка |
|
Больницы |
Упаковка большого объема |
Низкая цена за курс лечения |
Желательна отсрочка платежа | ||
|
Индивидуальные потребители |
Различных объемов |
Разное отношение к цене |
Нужна реклама | ||
Чтобы удовлетворить требования потребителей, Полисорб МП выпускается в различных упаковках:
o Герметичный пакет в картонной коробке (масса 50 г);
o Пластиковые банки (масса 35-25 г);
o Одноразовый пакет (масса 1 г).
Для многих потребителей важен срок хранения препарата. Полисорб может храниться без потери свойств 5 лет. Конкурирующие препараты: Смекта – 4 года, активированный уголь – 2 года.
Гибкие условия поставок и оплаты, предлагаемые оптовым покупателям, позволили ЗАО «Полисорб» наладить сотрудничество с крупнейшими в России дистрибьюторами лекарственных средств. В следующей таблице перечислены покупатели ЗАО «Полисорб», входящие в рейтинг российских фармацевтических дистрибьюторов.
Условия оплаты у ЗАО «Полисорб» могут быть разные – от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца. Все зависит от надежности покупателя, размера партии.
Таблица 6. Фрагмент рейтинга российских фармацевтических дистрибьюторов[3]
.
| № в рейтинге | Компании | Местонахождение главного офиса |
|
КАТЕГОРИЯ F1 "НАЦИОНАЛЬНЫЕ" | ||
|
1 |
ПРОТЕК ЦВ ЗАО |
МОСКВА |
|
2 |
СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД ЗАО |
МОСКВА |
|
4 |
АПТЕКА-ХОЛДИНГ ЗАО |
МОСКВА |
|
5 |
РОССИБ ФАРМАЦИЯ ЗАО |
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ. |
|
КАТЕГОРИЯ F2 "КРУПНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ" | ||
|
3 |
КАТРЕН НПК ЗАО |
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ. |
|
4 |
МОРОН ООО |
МОСКВА |
|
КАТЕГОРИЯ F3 "МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ" | ||
|
2 |
АС-БЮРО ООО |
СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ. |
|
6 |
ФАРМИМЭКС (группа компаний) |
МОСКВА |
|
7 |
ХЕЛС-М ООО |
МОСКВА |
|
8 |
ВИТА ООО |
САМАРСКАЯ ОБО. |
|
11 |
ИМПЛОЗИЯ ООО |
САМАРСКАЯ ОБЛ. |
|
КАТЕГОРИЯ F4 "КРУПНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ" | ||
|
4 |
ФАРМАЦЕВТ ЗАО |
РОСТОВСКАЯ 06П. |
|
6 |
ФАРМЭКС ООО |
ОМСКАЯ ОБЛ. |
|
13 |
ПРОФИТМЕДК ЗАО |
МОСКВА |
|
17 |
ФАРМ СКД ООО |
САМАРСКАЯ ОБЛ. |
|
22 |
МЕДИЦИНА САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ООО |
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
|
23 |
ВОЛГОФАРМ ГП |
ВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛ. |
|
42 |
ЛЕММ (группа компаний) |
Р. БАШКОРТОСТАН |
|
44 |
ФАРМА-ПЛЮС ООО |
КРАСНОДАРСКИЙ КР. |
|
45 |
БАШМЕДСЕРВИС ООО |
Р. БАШКОРТОСТАН |
|
КАТЕГОРИЯ F5 "РЕГИОНАЛЬНЫЕ" | ||
|
8 |
БАШФАРМАЦИЯ ГУП |
Р. БАШКОРТОСТАН |
|
14 |
КЕЛЬВИТОН ОАО |
МОСКВА |
|
32 |
РИФАРМ ООО |
ЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛ. |
|
40 |
ФАРМАЦИЯ ГП |
СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ. |
|
42 |
ФАРМАЦИЯ ГОПП |
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ. |
|
46 |
ФИЗКУЛЬТУРА И ЗДОРОВЬЕ ООО |
Р. БАШКОРТОСТАН |
|
50 |
ЭЛИКСИР-ФАРМА ООО |
МОСКВА |
