Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб
Из перечисленных в таблице основных конкурентов, лишь Смекта (препарат французской фирмы «Бофур Ипсен») продается на международном рынке.
В долгосрочных планах ЗАО «Полисорб» - выход на международный рынок энтеросорбентов со своим препаратом, который будет предлагаться потребителям под торговой маркой Living silicon. В настоящее время, предприятие продает 25-30% препарата на региональном рынке Челябинской области, остальное – по России. Такая структура продаж обусловлена тем, что ЗАО «Полисорб» находится в Челябинской области и концентрирует свои усилия именно на ней. Так как население Челябинской области составляет около 2% населения Российской Федерации, то при условии проведения масштабной рекламной кампании можно прогнозировать значительный рост объемов сбыта препарата.
Как отмечалось в предыдущем разделе, существует тенденция к сокращению выпуска активированного угля. Учитывая высокую эффективность и низкую стоимость, Полисорб вполне может претендовать на рыночную долю активированного угля. Чтобы не упустить наметившуюся возможность необходимо проведение активной рекламной кампании Полисорба.
Таблица 3. АТС-структура российского производства в 2001 году.
|
|
| В денежном выражении | ||
| АТС (код) | АТС | Объем производства в 2001 г., тыс. руб. | Доля, % | В % к 2000 г. |
| J |
Противомикробные препараты для системного использования |
3 669 514 |
17.04 |
84.37 |
| V |
Прочие препараты |
3 376 779 |
15.68 |
183.77 |
| N |
Препараты для лечения нервной системы |
2 842 540 |
13.20 |
99.28 |
| В |
Препараты, влияющие на кроветворение и кровь |
2 799 501 |
13.00 |
121.08 |
| А |
Препараты для лечения заболеваний пищеварительного тракта |
2 739 459 |
12.72 |
105.57 |
| С |
Препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы |
2 113 318 |
9.81 |
110.48 |
| R |
Препараты для лечения заболеваний респираторной системы |
1 247 169 |
5.79 |
83.60 |
| D |
Препараты для лечения заболеваний кожи |
1 108 143 |
5.15 |
110.73 |
| G |
Препараты для лечения заболеваний урогенитальных органов и половые гормоны |
647 720 |
3.01 |
89.24 |
| М |
Препараты для лечения заболеваний костно-мышечной системы |
415 630 |
1.93 |
97.60 |
| L |
Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы |
216 070 |
1.00 |
143.92 |
| S |
Препараты для лечения заболеваний органов чувств |
146 132 |
0.68 |
54.74 |
| H |
Гормональные препараты для системного использования (исключая половые гормоны) |
118 960 |
0.55 |
106.50 |
| P |
Противопаразитные препараты, инсектициды и репелленты |
92 816 |
0.43 |
134.43 |
| Z |
Препараты комбинированного (неоднозначного) отнесения |
195 |
0.00 |
0.01 |
| Всего: |
21 533 946 | |||
