Анализ рынка и прогнозирование спроса
На основе анализа изделий - аналогов и предприятий - конкурентов вырабатывается стратегия поведения организуемого предприятия. А именно, учитывая все достоинства и недостатки конкурентов наше предприятие будет изготавливать качественную продукцию по сниженным ценам. Будет организована оперативная и бесплатная доставка продукции в центр и ближайшие области. Покупателям будет предложена недорогая сборка изделия профессионалом и возможность дополнения стола необходимыми составляющими. Планируется ввести различные системы оплаты, заключить договор с банком-партнером на предоставление кредитов покупателям и организована гибкая система скидок, планируется заключить договор на меблировку нескольких филиалов ГУП МО «МОБТИ» на постоянной основе и проводить такую политику с другими заказчиками – юридическими лицами. Все эти мероприятия направлены на повышение конкурентных качеств товара и обосновывают долю завоевываемого рынка, а именно 20%. 20% - это доля меньшая, чем у лидеров рынка, но большая, чем у отстающих предприятий.
Результаты расчета планируемого объема продаж показаны в табл.1.10.
Прогноз объема продаж по сегментам рынка Таблица 1.10
|
Сегмент рынка |
Прогнозируемый спрос в год, шт. |
Доля рынка, занимаемая предприятием |
Планируемый объем продаж в год, шт. |
|
(группа покупателей) | |||
|
1. Розничная продажа населению |
9908 |
20% |
1982 |
|
2. Малые предприятия |
19816 |
20% |
3963 |
|
Итого |
29724 |
5945 |
Таким образом, планируемый объем продаж компьютерных столов новой модели равен 5945 шт. в год.
