Анализ рынка и прогнозирование спроса
Из приведенной выше таблицы можно сделать вывод, что спрос на планируемый к производству товар с большой долей вероятности постоянен. Товар не сезонный, спрос не зависит от климатических условий, и регион реализации выбран правильно, так как в этом регионе существует постоянная потребность в товаре.
Для прогнозирования спроса, по результатам анализа рынка необходимо:
выделить ключевые факторы, определяющие динамику рынка;
оценить степень влияния этих факторов на спрос;
составить прогноз изменения этих факторов в будущем.
Потребность в компьютерных столах зависит от количества работоспособного населения, нуждающегося в рабочем месте, стационарном компьютере, количества предприятий, работники которых заняты умственным трудом, административно-управленческими делами. Срок службы одного компьютерного стола (tст) примерно 20 лет. Продолжительность трудовой деятельности человека, при которой он нуждается в рабочем месте (Tч), то есть в планируемом к производству компьютерном столе, в среднем 45 лет.
Для расчета среднегодовой потребности в компьютерных столах (Qгод) выбранного региона принимаю численность работоспособного населения (М), равной 535023 человека (45023 население г.Дзержинского + 190000 население района Выхино – Жулебино + население г.Люберцы по данным, взятым из администрации г. Дзержинского и сети Интернет). Одному человеку необходим один стол для персонального рабочего места дома и один для расположения в офисе (Nпр).
, Qгод = 
= 29724шт.
Оценка потребности задает емкость рынка. Рынок не монополизирован, на рынке действуют несколько компаний-конкурентов.
Новая компания, создаваемая согласно бизнес-плану, может претендовать на какую-то долю емкости рынка. Поэтому возникает задача спрогнозировать не только общую емкость рынка (потребность), но и долю данной компании на рынке. Новая компания реально может претендовать, либо на неудовлетворенную часть спроса, либо на спрос, высвобождаемый за счет вытеснения слабых конкурентов.
Таким образом, спрос на продукцию (услугу), обеспечиваемый проектируемой компанией, определяют по формуле
, Q = 
5945 шт в год
где Qрын – емкость рынка (годовая потребность); d – доля компании на рынке, % (20%).
Прогнозирование перспективного спроса будет выполнено с помощью метода статистического моделирования – метода экстраполяции.
Экстраполяция - распространение выявленных закономерностей развития изучаемого предмета на будущее. Данный метод основан на применении математических функций.
Экстраполяция временного ряда – это проекция временного ряда на будущие периоды времени, т.е. распространение на будущее тенденций, установленных в прошлом.
Прогноз по среднему интервальному индексу изменения показателя спроса.
Показатель спроса Таблица 1.5
|
Год (номер) |
1 |
2 |
3 |
|
Объем продаж, шт |
27708 |
28200 |
29724 |
Индекс изменения спроса в i-м интервале в процентах:
Индекс изменение спроса во 2 и 3 годах:
