Анализ рынка и прогнозирование спроса
«профиль качества» Рис. 1.10
- предлагаемое изделие А -
- аналог В - аналог Г
На основе сравнений можно сделать вывод, что предлагаемое к производству изделие компьютерный стол «Возможность» не уступает конкурентам по 4 из 5 основных признаков. «Слабым звеном» является доступность, в виду того, что изделие более качественное, чем конкуренты данного сегмента рынка. По качеству предлагаемый компьютерный стол «Возможность» может конкурировать с товарами, которым предъявляются более высокие требования качества и долговечности, соответственно, по более высоким ценам. В таком свете оправдана цена изделия, так как для объявленного качества она ниже стандартов.
Результаты анализа предприятий – конкурентов, их сильные и слабые стороны занесены в табл.1.9.
Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах Таблица 1.9
|
Сведения о предприятии |
ТЦ Скарабей |
Шатура - мебель |
ИКЕА Белая дача |
Интерьер Плаза |
Фабрика 8 марта |
Мебельный рынок |
|
1.Объем продаж или доля на рынке |
15% |
7% |
25% |
4% |
6% |
30% |
|
2.Качественная характеристика финансового состояния |
Хор. |
Хор. |
Отл. |
Отл. |
Удовл. |
Удовл. |
|
3.Является ли данная продукция профильной для данного предприятия |
нет |
нет |
нет |
нет |
нет |
нет |
|
4.Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка? |
5 |
6 |
6 |
2 |
3 |
5 |
|
5.Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия |
средние |
высокие |
средние |
высокие |
средние |
средние |
|
6.Какой вид рекламы использует |
журналы, газеты |
газеты, буклеты, стенды |
журналы, газеты, каталоги, телевидение, радио |
газеты, телевиден-ие, стенды |
газеты, телевиден-ие, стенды |
- |
|
7.Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т.п.) |
напрямую |
дилеры |
дилеры |
дилеры |
дилеры |
посредники |
|
8.Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона |
находится в центре региона |
находит-ся в регионе |
находится в регионе |
находится в регионе |
находится в регионе |
находится в регионе |
|
9.Общий вывод о степени конкурентоспособности |
высокая |
высокая |
высокая |
низкая |
средняя |
средняя |
