Маркетинг в рекламном бизнесе
по юридическим критериям (возможность регистрации и «чистота» слова)
Тест на восприятие среди потребителей (не более 5-7 названий)
Юридическая защита
6) Разработка торгового знака (логотипа)
Технология продвижения РА
- комплекс маркетинговых коммуникаций
- позиционирование
- построение бренда – обеспечение и гарантии качественного сервиса.
ATL – региональные каналы – локальные РА. Прямой рекламы РА почти не существует.
Косвенная реклама – спонсорство, размещение сюжетов спец передачах.
Специализированные издания.
Наружная транзитная реклама, на любом рекламоносителе есть название РА
Интернет – be to be охват 100%. Если нужна информация то все найдется.
23. виды маркетинговых стратегий
Стратегическое Управление:
1) Сбор и Анализ информации
2) Миссия и Цели
3) Выработка Стратегии
4) Реализация Стратегии
5) Контролинг
Процесс стратегического планирования: Определение миссии-> Формулировка целей: долгосрочных среднесрочных краткосрочных-> Анализ внешней среды и Внутрифирменный анализ-> Анализ стратегических альтернатив->Выбор стратегии
3 уровня маркетинговых стратегий:
1) Корпоративные (что есть наш бизнес)
Портфельные (матрица БКГ Бостонская консалтинговая группа. Модель, используемая для анализа положения компании или товара, в зависимости от темпов роста рынка и доли компании (товара) на этом рынке, Матрица МакКинзи)
стратегии роста как метод, ориентированный на выбор направлений развития деятельности предприятия. Обеспечение принятия маркетинговых решений в случаях органического роста, интеграции или диверсификации деятельности предприятия, исходя из требований рынка. Основной инструмент – матрица И. Ансоффа (матрица «продукция/рынок»)
стратегии конкуренции (модель 5-ти сил конкуренции М. Портера: Потенциальные конкуренты/ Поставщики/ Покупатели/ Товары-заменители -> Отраслевые конкуренты (соперничество в сегменте) Конкуренция как процесс взаимодействия и борьбы поставщиков и производителей при реализации продукции за наиболее выгодные условия функционирования на рынке. Зависимость спроса и конкуренции.
Функции конкуренции:
стимулирование развития рынка,
дифференциация товаров.
2) Функциональные
стратегии сегментирования,
позиционирования,
комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций.
3) инструментальные
товарные,
ценовые,
распределительные,
продвигающие
Направления возможных стратегических усилий:долгосрочная прибыльность
->увеличение объема продаж:
расширение рынка (стимулирование первичного спроса, выход на новые сегменты рынка,)более глубокое проникновение на рынок ( привлечение потребителей конкурентов) ->повышение эффективности:
-увеличение цен
-сокращение издержек ( снижение постоянных и переменных изд)
-исключение малорентабельных видов деятельности
давление внутри отрасли
25. Конкуренция на рекламном рынке. использование конкурентных стратегий
Конкуренция - процесс взаимодействия и борьбы поставщиков и производителей при реализации продукции за наиболее выгодные условия функционирования на рынке. Зависимость спроса и конкуренции.
Функции конкуренции:
стимулирование развития рынка,
дифференциация товаров.
Методы конкуренции
На основе повышения качества товара (неценовая)
На основе снижения цены (ценовая)
На основе снижения эксплуатационных затрат у потребителя товара
Незаконные методы конкуренции:
промышленный шпионаж,
подделка и проч.
Рекламная деятельность как метод неценовой конкурентной борьбы.
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.
Конкурентоспособность – это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих для них условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов
Виды конкуренции
Рынок чистой (совершенной) конкуренциисостоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Нельзя установить цену выше рыночной.
Рынок монополистической (несовершенной) конкуренции
характеризуется множеством товаров и продавцов, но существует широкий диапазон цен за счёт возможности предлагать покупателю различные варианты товаров разного качества (дифференцированные). Конкуренции между продавцами из разных диапазонов не существует, есть только конкуренция внутри диапазона. Цель продавца – занять монопольное положение в каком-либо из диапазонов.
