Маркетинг в рекламном бизнесе
Олигополияхарактеризуется небольшим числом продавцов, имеющих большую долю рынка каждый. Различают дифференцированную и недифференцированную олигополию. При недифференцированной олигополии участники очень чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. При дифференцированной острой конкуренции нет, пока между товарами не сгладится дифференциация. Дифференцированная олигополия может быть быть выражена как дифференцированная монополия, когда в каждом большой сегменте рынка есть один продавец с дифференцированным товаром, который подходит по цене для выбранных покупателей.
Чистая монополия:на рынке один продавец (государственная или частная монополия), цены устанавливаются только в зависимости от спроса или с помощью государственного регулирования.
Управление конкурентными стратегиями с помощью:
-общей конкурентной матрицы;
-модели конкурентных сил
-матрицы конкурентных преимуществ;
-модели реакции конкурентов.
Общая конкурентная матрица М.Портера
характеристика 3-х основных стратегий обеспечения конкурентных преимуществ на рынке:
-стратегия лидерства по издержкам;
-стратегия дифференциации;
-фокусирование на низких издержках;
-фокусирование на дифференциации товара.
Исследование условий конкуренции
-определение существующих и потенциальных конкурентов (оценка потребностей,
-удовлетворяемых на рынке конкурирующими компаниями или группировка конкурентов -в соответствии с применяемым ими типом стратегии).
Маркетинговый анализ условий конкуренции в отрасли:
-численность и сравнительная сила конкурирующих предприятий;
-изменение объема спроса и его динамика;
-степень дифференциации продукта или степень диверсификации производственно-рыночной деятельности конкурентов;
-барьеры для вступления на рынок;
-барьеры при уходе с рынка;
-ситуация на смежных товарных рынках.
Разработка конкурентных стратегий
-Стратегии лидеров рынка: Расширение рынка, Защита доли рынка.
-Стратегии претендентов на лидерство: Общая наступательная стратегия, Выбор -конкретной атакующей стратегии
-Стратегии для последователей
-Нишевые стратегии Лидеры – расширение рынка
Поиск новых потребителей
-Стратегия проникновения
Стратегия создания нового сегмента рынка
Стратегия географической экспансии
-Новые способы применения продукта
-Увеличение интенсивности использования продукта
Претенденты на лидерство
Определение стратегических целей
расширение доли рынка,
завоевание его определенной доли,
атака близких по размерам конкурентов, которые на справляются с удовлетворением потребностей клиентов
Нападение на небольшую локальную фирму с целью поглощения
26. Миссия компании и ее отражение в маркетинговых коммуникациях
Вопросы, на которые отвечает миссия:
Миссия – это идея веры бренда; отражает интересы и идеи своих основателей; базовая потребность. Идея миссии – равноправие, духовные идеалы, разделяющие людей на кланы, духовные интерерсы, единые для всех. Истинная миссии бренда - описывает его благородное предназначение, в миссии должен присутствовать спорный тезис. «Стремление сделать наши организмы здоровыми». Основа миссии: творить иначе, делать лучше. Слоган служит буквой фирмы и помогает миссии материализоваться.
Ради какой деятельности создана и существует компания?
Чьи интересы стремится удовлетворить компания?
Кто клиенты компании?
На какой территории работает и/или стремится работать компания?
Какие особые умения, подходы, взгляды и/или технологии присущи компании?
Миссия и стратегическая цель
Пример компании “ENIRO”
Стратегическая цель – укреплять позиции лидирующей компании в Европе, предоставляющей такие информационно-справочные услуги, которым частные лица и компании доверяют и к которым, в случае необходимости продать или купить продукты или услуги, найти прочую социально-экономическую информацию, обращаются в первую очередь.
Бизнес-миссия: соединять продавцов и покупателей, предоставляя им различные благоприятные возможности для заключения сделок.
Хорошо сформулированная миссия проясняет то, чем является организация и какой она стремится быть, а также показывает отличие организации от других ей подобных. Для этого в сопровождающей миссию расшифровке должны быть отражены следующие характеристики организации:
-целевые ориентиры организации, отражающие то, на решение каких задач направлена деятельность организации, и то, к чему стремится организация в своей деятельности в долгосрочной перспективе;
