Стратегический анализ и обоснование стратегических решений
Мировая ситуация и общемировые тенденции во многом определяют современное состояние и перспективы развития российского рынка алкогольной продукции [14]. Это связано не только с открытием российского рынка для импорта различных видов алкогольной продукции, но также и с распространением общемировой тенденции взаимосвязанности рынков отдельных стран и начала образования глобальных региональных рынков в рамках общемирового глобального рынка. Одной из основных характеристик алкогольного сектора экономики в целом в мире является его сильная олигополизация наряду с активной государственной политикой контроля качества товаров и их дистрибьюции.
При этом если до сентября 2008 г. определяющим фактором роста цен на продукцию был, преимущественно, рост акцизов, то в 2009 году главным фактором стал рост инфляции. После спиртового кризиса легальный спирт перестал конкурировать с нелегальным, а в связи с ростом инфляции усилился центробежный процесс расслоения покупателей. Все это в совокупности привело к сокращению потребления продукции средним потребителем: сейчас растет потребление условно дорогой продукции: водка стоимостью 100-110 руб., но при этом растет и нижний сегмент потребления - водка до 85 руб. (прежде всего нелегальная).
Кроме того, на нелегальный рынок государство возложило еще одну задачу – борьбу со средними региональными заводами (в верхний сегмент водки дороже 100 руб. последних не пускают федеральные компании, а снизу давит дешевая нелегальная продукция). При этом государство сужает сегмент дешевой водки ростом акциза. При такой политике государства легальной дешевой водки до 100 руб. к 2010-2011 гг. уже не будет. Весь сегмент водки до 100 руб. займет нелегальная водка.
Снижение уровня жизни населения и его потребительских возможностей не затронет малоимущих, они так и останутся при своих спиртосодержащих жидкостях и нелегальной водке. Кризис может вызвать рост потребления водки в сегменте до 100 руб.
Рис.2.2 Состояние рынка сбыта алкогольной продукции в 2009 году (юг Тюменской области)
Данный рисунок показывает, что компания Бенат занимает третье место на рынке сбыта алкогольной продукции после дешевой водки и прямых конкурентов. Разница в позициях составляет всего 1%. Это говорит о том, что Бенат имеет широкий рынок сбыта алкогольной продукции, что для компании является немаловажным показателем.
Рис.2.3 Объем продаж алкогольной продукции (2008-2009 гг.) в г. Тюмени и Тюменском районе
Продажи алкогольной продукции (рис.2.3) компании Бенат занимают лидирующие позиции, так как выпускают более качественную водку. Основной спрос вызывает дешевая алкогольная продукция, так как уровень жизни в регионе средний, а в некоторых местах ниже среднего.
ОАО «Бенат», созданный в 1994 году, за короткий срок стал одним из ведущих производителей водки, ликероводочных изделий в Тюменской области и продолжает укреплять свои позиции на потребительском рынке. Завод постоянно обновляет и расширяет ассортимент выпускаемой продукции. Производство продукции на предприятии ориентировано на повышение качества и конкурентоспособности за счет создания новых технологических схем, расширения ассортимента, внедрения нового оборудования, разработки новых форм упаковки, совершенствования дизайна этикеток. В настоящее время производятся напитки более двадцати наименований.
