Стратегический анализ и обоснование стратегических решений
3) Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым фирмой изменениям цен и тех конкретных шагов, которые они могут предпринять в ответ. На этой основе необходимо попытаться определить, как ответные шаги конкурентов могут повлиять на уровень прибыльности фирмы и вообще на выгодность той стратегии, которую она собирается проводить на рынке. Для этого надо попытаться сформулировать ответы на следующие вопросы:
а) каких уровней продаж и прибыльности фирма реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов?
б) может ли фирма и каким именно образом оказать информационное воздействие на конкурентов, чтобы сделать достижение целей своей стратегии более реальными, а потери от конкурентной борьбы - минимальными?
в) может ли фирма повысить гарантированность достижения целей но объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ей легче добиться устойчивого конкурентного преимущества?
г) имеются ли сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить тратить ресурсы фирмы, т. к. в этих сегментах исход конкурентной борьбы наименее определен, чтобы затем перебросить эти ресурсы для развития наступления в тех сегментах рынка, где завоевание преимущества более вероятно?
4) Оценка влияния государственного регулирования. Целью этой разновидности стратегического анализа является определение тех возможных шагов органов государственного управления экономикой, которые могут непосредственно сказаться на ходе реализации исследуемого ценового решения или всей ценовой стратегии фирмы.
Это требует поиска ответов на следующие вопросы:
а) может ли ценовое регулирование со стороны государственных органов затруднить проведение намеченного фирмой изменения цены?
б) может ли проводимая государством экономическая политика существенно сказаться на положении покупателей в целевых для фирмы сегментах рынка и если да, то каким образом?
в) может ли государственное регулирование естественных монополий существенно сказаться на уровне затрат фирмы и если да, то каким образом?
г) могут ли произойти изменения в государственном регулировании внешней торговли, и если да, то как они скажутся на объемах поступления на рынок товаров зарубежных конкурентов и ценах этих товаров?
Алкогольный сектор в России представлял и до сих пор представляет особое значение с социальной точки зрения, так же как и с точки зрения российской экономики в целом [15]. В этой связи его анализ современного развития и перспектив в рамках международной конкуренции является особенно актуальным. Достаточно сказать, что до сих пор он занимает лидирующие позиции среди других секторов, относимых к сельскохозяйственной и пищевой промышленности (сектор продовольственных товаров).
Рис.2.1 Структура потребительских расходов населения на продовольственные товары в 2009 году
Как видно из рисунка 2.1 наибольший потребительский спрос в 2009 году на мясопродукты 9,81, далее алкогольные напитки 6,33. После проведенного анализа Бенат начал больший выпуск продукции. Именно алкогольный сектор является одним из важных источников поступления доходов в российский бюджет, так как основная масса алкогольной продукции является акцизной, что позволяет государству получать дополнительные доходы.
