Анализ и оценка поведения фирмы на рынке
Рис. 2.9 Динамика изменения числа новых клиентов
Оценка конкурентоспособности основывается на определении собственных позиций и позиций конкурентов. Данные отражены в табл.2.4
Таким образом, компания «Дальост» имеет равнозначные показатели конкурентоспособности. «Восток Регион» имел преимущества в доли рынка, качестве (с точки зрения потребителя товара), ценах, местоположение складов, но уступает в продвижении товара на рынок. В тоже время уступает по показателю конкурентоспособности «Регион Трейд». Основная причина в том, что менеджмент «Регион Трейд» при использовании стратегии «снижение цены» более эффективно использует элементы МК, что позволяет ему эффективнее привлекать потенциального потребителя. Таким образом, основным показателем, по которому «Дальост» уступает конкурентам – это продвижение товара на рынок. Ставка на личную продажу и на постоянного клиента не обеспечивает достижение конкурентного преимущества.
Таблица 2.4
Оценка конкурентоспособности
|
факторы |
«дальост» |
«восток регион» |
«регион – трейд» | |||
|
Показатель |
балл |
показатель |
балл |
Показатель |
балл | |
|
-Доля рынка -Стратегия (эффективность) -Товар (производитель) -Цена (оптовая) -Месторасположение складов -Методы продвижения товара на рынок -Личная продажа -Реклама -SP -PR -DM -Собственная розничная сеть -Наличие отдела маркетинга -Число работников фирм |
22 снижение цены Венгрия 22,5 МУП, Опт. рынок, военторг 1100 1 агент + + - - - - 6 |
4 3 4 5 5 3 2 4 - - - - 3 |
17 снижение цены Аргентина 23 Лазо 2 агента + + - - - маркетолог 8 |
3 4 3 4 4 4 3 3 - - - 2 4 |
26 снижение цены Голландия Германия 23 Дальэнергомаш 2 агента + + - - 2 пункта - 11 |
5 4 4 4 4 4 3 4 - - 3 - 5 |
|
Количество баллов |
33 |
34 |
40 | |||
Таким образом, использованный автором подход анализа и оценки коммерческого поведения компании «Дальост» на рынке Хабаровска и ДВ региона позволяет сделать вывод:
1. компания использует сбытовой подход, ориентированный на использование отдельных элементов маркетинга;
2. данный подход возможно характеризовать как «сбытовой маркетинг» и считать его обоснованным;
3. компания не использует стратегический подход в планировании своей деятельности, что не позволяет достигать поставленных целей;
4. стратегия, используемая компанией, не соответствует поставленным менеджментом целей коммерческой деятельности;
