Организация маркетинга на предприятия
Управление ассортиментом на ОАО "Борисовский завод "Металлист" это непрерывный процесс реализации товарной политики - самым непосредственным образом связанный с осуществлением маркетинга на различных стадиях жизненного цикла продукции; характер и продолжительность последнего, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой.
Эффективная товарная политика комбината предполагает также внимательный учет изменений объема продаж и прибыли от реализации отдельных изделии с тем, чтобы общий объем продаж мало зависел от стадий жизненного цикла каждого из них. Оптимизация ассортимента продукции, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибыли. С этой точки зрения одновременно на рынок выпускаются следующие товарные группы:
основная - продукция, приносящая основную прибыль предприятию и находящиеся в стадии роста. На ОАО "Борисовский завод "Металлист" это в основном стальная эмалированная посуда.
поддерживающая - изделия стабилизирующие доходы от продаж и находящиеся в стадии развития. На ОАО "Борисовский завод "Металлист" это сантехнические изделия.
стратегическая - продукция, призванная обеспечивать будущие прибыли предприятию. На ОАО "Борисовский завод "Металлист" это в основном различные изделия из жести.
Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых изделий, она также учитывается, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.
На ОАО "Борисовский завод "Металлист" это комбинате учитывают соотношение этих групп и долю на рынке. Практика показывает, что в идеальном случае доля основной группы продукции составляет 75-85%. Что касается ОАО "Борисовский завод "Металлист", данная цифра только - 40%
В товарной номенклатуре ОАО "Борисовский завод "Металлист"есть изделия находящиеся в стадии спада. Например некоторая устаревшая сальная посуда. Объективными причинами снижения объема продаж являются моральное старение изделия, изменение вкусов потребителей и обострение конкуренции на товарном рынке. Устранение этих причин требует, как правило, значительных затрат, однако предприятию удается поддерживать оптимальный ассортимент.
Таким образом, изучение и учет стадий жизненного цикла продукции позволяет соответствующим образом оптимизировать структуру товарного ассортимента ОАО "Борисовский завод "Металлист". В то же время, необходимость учитывать, что какие бы усилия ни прилагало предприятие для эффективной организации работы с уже имеющимися товарами на всех стадиях их жизненных циклов, существует объективная потребность разработки и внедрения на рынок новых изделий.
Для ОАО "Борисовский завод "Металлист" в условиях растущей насыщенности рынков и обострения конкуренции центральной задачей товарной политики является разработка и внедрение на рынок новых изделий. На первый взгляд может сложиться впечатление, что новые товары нежелательны для предприятия, так как они в краткосрочном плане ухудшают его экономические показатели, увеличивают издержки, нарушают стабильность организации производства и сбыта, не дозволяют полностью использовать ресурсы существующих изделий. Однако логика современного рынка такова, что именно способность создавать новые товары отличает предприятия, ориентированные на реализацию концепции маркетинга.
Потребность в постоянном обновлении ассортимента продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист" обусловлена следующими факторами:
внутренними - необходимостью устойчивого функционирования, распределения риска, загрузки производственных мощностей;
внешними - научно-техническим прогрессом, необходимостью удовлетворения постоянно меняющихся потребностей, развитием производительных сил, постоянными изменениями рынка и конкурентных отношений.
Разработка и внедрение на рынок новой продукции связана со значительным риском. Из-за просчетов в производстве и маркетинге удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется от 50 до90%.
Основные причины коммерческих неудач новых изделий следующие:
неверная оценка требований рынка;
ошибки в позиционировании;
неправильная политика сбыта;
высокая цена;
несвоевременное начало продажи;
жесткая конкуренция;
несовершенство продукции.
Таким образом, важнейшей особенностью научно-технического прогресса, материализованного в новых изделиях, является высокая степень рыночной неопределенности. Она обусловлена ненадежностью прогнозов относительно характера и степени удовлетворения той или иной потребности рынка с помощью нового продукта, а также непредсказуемостью отношения к нему со стороны потребителей.
На ОАО "Борисовский завод "Металлист" поиск новых изделий осуществляется систематически, а не от случая к случаю. Основные составляющие процесса поиска идей новых изделий - анализ источников идей и применение творческих методов их получения.
