Организация маркетинга на предприятия
Для оценки экономических характеристик сегментов рынка выбраны следующие показатели:
1. Емкость сегмента (общий объем платежеспособного спроса на выбранном сегменте рынка в отчетном и планируемом периоде);
2. Доля предприятия на рынке (процентное соотношение потребления продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист" по отношению к емкости сегмента);
3. Динамика сегмента (изменение во времени объема сегмента и доли предприятия на рынке).
Очевидно, что расчет перечисленных параметров есть необходимость производить по тем видам продукции, которые имеют значительный вес на рынке, и объем продаж которых существенно влияют на валовые денежные поступления.
Такими видами продукции являются:
Посуда стальная эмалированная;
Сантехнические изделия (мойки и раковины);
Изделия из жести.
В сводной таблице 2.4 1 представлены показатели ёмкости основных региональных сегментов рынка продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист".
Таблица 2.4.1 Ёмкости основных региональных сегментов рынка продукции ОАО "Борисовский завод "Металлист"
|
Региональные сегменты рынка |
Республика Беларусь |
Российская Федерация | ||||
|
Наименование продукции |
2005 |
2006 |
2007 |
2005 |
2006 |
2007 |
|
Посуда стальная эмалированная, тонн в год |
4,68 |
6,36 |
6,6 |
63 |
67,32 |
72,08 |
|
Сантехнические изделия (мойки и раковины), тонн в год |
31,68 |
31,68 |
32,08 |
122,36 |
122,76 |
124,6 |
|
Изделия из жести, тон в год |
1,84 |
1,92 |
1,96 |
15,76 |
16,84 |
18 |
Примечание. Источник: собственная разработка
В соответствии с таблицей 2.4.1., формирование объема продаж по видам продукции можно скорректировать с учетом положения вида продукции на стадиях жизненного цикла:
Не снижать долю посуды стальной эмалированной в объеме продаж.
Увеличивать долю изделий из жести объеме продаж.
Увеличивать долю сантехнических изделий в объеме продаж.
Для оценки конкурентоспособности предприятия были отобраны:
Качественные критерии оценки конкурентоспособности.
Перечень предприятий для сравнительного анализа.
Перечень предприятий участвующих в сравнительном анализе подобран таким образом, чтобы их можно было сопоставить по объемам и ассортименту выпускаемой продукции.
ОАО "Борисовский завод "Металлист" (г. Борисов) - 228 тонн в год;
Слуцкий завод эмальпосуды (г. Слуцк) - 112 тонн;
ОАО "Эмальпосуда" (г. Минск) - 221 тонна в год;
ООО "Белпромсервис" (г. Москва) - 315 тонны в год;
"Нева-Металл Посуда" (г. Санкт-Петербург) - 235 тонн в год.
Таким образом, для роста конкурентоспособности ОАО "Борисовский завод "Металлист", необходимы как технические мероприятия (инвестиции в новую технику), так и организационные, направленные на внедрение менеджмента качества и совершенствование работы с потребителем.
На ОАО "Борисовский завод "Металлист" для осуществления успешной деятельности на рынке разработана и хорошо продуманна товарная политика. Решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга на предприятии.
Основная задача товарной политики состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.
На ОАО "Борисовский завод "Металлист" сформирован и постоянно обновляется ассортимент продукции.
ОАО "Борисовский завод "Металлист" предлагает набор взаимосвязанных ассортиментных позиций, который образует ассортиментную группу.
