Анализ условий конкуренции
По данным таблицы 1.5. определим комплексную оценку уровня угрозы появления новых конкурентов:
Кн = 0,1*3+0,07*2+0,13*4+0,1*3+0,1*3 + 0,1*3+0,13*4+0,13*4
+0,13*4+0,04*1=3,46
Основное назначение продукции ООО «ИнвестТрейд» (пиво, соки, воды) - это удовлетворение жизненно важной потребности – утоление жажды. Предположим, что для удовлетворения выше указанной потребности можно использовать такой продукт как мороженое. Цена на данный товар ниже, поэтому имеет место быть угроза сокращение рыночной доли исследуемого предприятия.
Таблица 1.6
Оценка угрозы появления товаров-заменителей
|
№ |
факторы, определяющие уровень |
Удельный вес |
Оценка |
|
угрозы со стороны товаров-заменителей |
фактора |
фактра | |
|
1 |
Уровень цен на товары- субституты. |
0,45 |
4 |
|
2 |
Склонность покупателей к товарам-субститутам |
0,34 |
3 |
|
3 |
Издержки "переключения" покупателей на товары-заменители. |
0,23 |
2 |
|
Средневзвешенная сумма баллов |
1,02 |
9 |
По данным таблицы 1.6. определим комплексную оценку уровня угрозы появления товаров-заменителей:
Кт = О,45*4+0,34*3+0,23*2=3,74
Поставщики ООО «ИнвестТрейд» крупные и известные производители пива, соков, вод. Компания ценит и дорожит отношениями и поэтому устанавливает долгосрочные связи со своими поставщиками.
Таблица 1.7
Оценка рыночной силы поставщиков
|
№ |
факторы, определяющие рыночную силу поставщиков |
Удельный вес |
Оценка |
|
фактора |
фактора | ||
|
1 |
Концентрация и организованность поставщиков |
0,19 |
4 |
|
2 |
Наличие заменителей сырья, материалов и комплектующих. |
0,14 |
3 |
|
3 |
Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество, сроки и условия поставок |
0,19 |
4 |
|
4 |
Значимость для поставщиков обьемов закупок со стороны покупателей |
0,14 |
3 |
|
5 |
Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/территории |
0,14 |
3 |
|
6 |
Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков |
0,09 |
2 |
|
7 |
Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию |
0,14 |
3 |
|
Средневзвешенная сумма баллов |
22 |
К пс =0,19*4+0,14*3+0,19*4+0,14*3+0,14*3+0,09*2+0,14*3= 3,38
Таблица 1.8
Влияние поставщиков на предприятие
|
Возможности |
Угрозы |
|
Установление стабильных связей с поставщиком |
Возрастающее давление поставщиков на предприятие |
Таблица 1.9
Общая характеристика целевых сегментов
|
Наименование целевого сегмента (группы покупателей) |
Основные качественные и количественные признаки сегмента |
Удельный вес группы покупателей (целевого сегмента) |
|
1. Оптовые фирмы |
Последующая продажа другому торговому посреднику |
0,3 |
|
2. Розничные торговые точки |
Для реализации конечному потребителю |
0,7 |
