Анализ рынка сбыта
Выбрав ассортимент, проведем его горизонтальный анализ, представленный в таблице 2.11.
Таблица 2.11
Горизонтальный анализ продукции
|
Тыс.руб. |
Отклонения тыс.руб. |
Темп роста, % |
Структура, % |
Изменение структуры, % | ||
|
2007 |
2008 |
2007 |
2008 | |||
|
5 245,5 |
5 820,5 |
+ 575,0 |
111,0 |
10,3 |
10,2 |
- 0,1 |
|
2 222,1 |
1 825,1 |
- 397,0 |
82,1 |
4,3 |
3,2 |
- 1,1 |
|
3 289,0 |
3 368,0 |
+ 79,0 |
102,4 |
6,5 |
5,9 |
- 0,6 |
|
1 164,6 |
1 014,9 |
- 149,7 |
87,1 |
2,3 |
1,9 |
- 0,5 |
|
1 229,8 |
1 327,3 |
+ 97,5 |
108,0 |
2,5 |
2,3 |
- 0,2 |
|
32 448,6 |
37 619,3 |
+ 5170,7 |
116,0 |
63,7 |
65,7 |
+ 2,0 |
|
5 312,7 |
6 269,7 |
+ 657,0 |
115,0 |
10,4 |
11,0 |
+ 0,6 |
|
50 912,30 |
57 244,80 |
+ 6032,5 |
112,4 |
100,0 |
100,0 |
0,0 |
Наибольшим спросом у потребителей, пользуется Бутылка Ви-330-Минвод, ее доля составляет в 2007 г. 63,7 %, в 2008 г. 65,7 %, спрос на нее продолжает расти и 116 %. Однако, по некоторым позициям наблюдается спад Стакан д/в 7с722 110 гр. и Кружка "Пион". Это связано с перенасыщением рынка, поэтому предприятию необходимо расширять вырабатываемый ассортимент и снимать с производства устаревшую продукцию для удовлетворения потребностей рынка.
Для эффективного продвижения продукции на рынке необходимо найти оптимальный канал сбыта продукции, приносящий наибольшую прибыль.
Распространение продукции производится путем оптовой торговли со складов предприятия. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи более мелким оптовикам и конечным потребителям продукции, то есть она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями.
Кроме того, оптовая торговля позволяет сократить излишки запасов продукции и устранению товарного дефицита. Появляются реальные возможности соответствия между спросом и предложением, обеспечив каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах его финансовых возможностей и в соответствии с потребностями. Способность покупателей диктовать свои условия в компании выражается как: продажа продукции мелкими партиями (а не только оптом) по желанию заказчика; осуществление доставки; предоставление товарного кредита.
