Анализ рынка сбыта
Для предприятия характерна тенденция роста. Финансовое положение за последние два года улучшилось. Предприятие развивается за счет собственных средств. Кредиты (краткосрочные) берутся иногда только на закупку сырья, потому что оно закупается большими партиями. За свой счет был сделан капитальный ремонт и перепланировка всего здания и обновлены существующие производственные мощности.
Особенностью рынка потребляющего продукцию ООО «Опытного стекольного завода», заключается в том, что на рынке изделий из стекла наблюдается огромная конкуренция. Это связано с тем, что в нашем городе находится крупнейший рынок стеклоизделий, которые поступают не только с заводов города, но и с ближайших областей, а также со всех районов и областей страны. Поэтому предприятию требуются значительные усилия по завоеванию покупателя, к тому же продукция такого профиля не является товаром первой необходимости. На рис. 13. представлены основные потребители продукции
Рис. 13. Основные потребители продукции
Потребляемой продукцией являются изделия, вырабатываемые механизированным способом, а также продукция, вырабатываемая участком декоративных покрытий. Изделия художественных промыслов ручной выработки пользуются спросом только в центральном регионе, это связано с затруднением продвижения продукции на рынке трудностью ее транспортировке в другие регионы. Эти изделия имеют высокую стоимость, но это связано со спецификой их изготовления.
Динамика реализации продукции по регионам представлена в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Динамика реализации стеклоизделий по регионам
|
Регион |
Реализация стеклоизделий (%) | ||
|
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. | |
|
Южный |
10,9 |
10,5 |
11,1 |
|
Центральный |
38,5 |
40,7 |
41,6 |
|
Северный |
12,2 |
11,6 |
11,2 |
|
Регион |
Реализация стеклоизделий (%) | ||
|
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. | |
|
Западная Сибирь |
6,4 |
6,4 |
6,3 |
|
Поволжье |
11,7 |
11,2 |
10,7 |
|
Восточная Сибирь |
8,6 |
8,9 |
8,4 |
|
Дальний Восток |
8,2 |
8,4 |
8,1 |
|
Экспорт |
2,4 |
2,3 |
2,6 |
|
Всего |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
Анализируя данные можно сделать вывод, что наиболее развитые рынки сбыта (2006 – 2008 г.г.) находятся в Центральном регионе, Поволжье, Северном регионе, Южном регионе. Планируется увеличение процента рынка сбыта в таких регионах как: Центральный, Южный, экспортные отгрузки. Для оценки спроса на продукцию выберем наиболее потребляемый ассортимент продукции за два года, представленный в таблице 2.10.
Таблица 2.10
Наиболее потребляемый ассортимент продукции в тыс.шт.
| Ассортимент |
2006 |
2007 |
|
Банка икорная № 4 |
5 245,5 |
5 820,5 |
|
Стакан д/в 7с722 110 гр. |
2 222,1 |
1 825,1 |
|
Стакан 9с849 250 гр. |
3 289,0 |
3 368,0 |
|
Кружка "Пион" |
1 164,6 |
1 014,9 |
|
Кружка пивная в ассор. 0,5л |
1 229,8 |
1 327,3 |
|
Бутылка Ви-330-Минвод |
32 448,6 |
37 619,3 |
|
Бутылка Пб-700-ДатЗ |
5 312,7 |
6 269,7 |
