Расчетно-графическая часть
Расчет:
1 На рисунке 3 представлено сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу и возрасту покупателей. Каждая точка представляет продажу тысячи холодильников, цифра – объем продаж в тыс. штук.
|
Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб. |
Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт. | ||||||
|
20 - 25 |
26 - 30 |
31 - 40 |
41 - 50 |
51 - 60 |
свыше 60 |
Итого тыс. шт. | |
|
до 5 |
4 |
6 |
8 |
9 |
5 |
9 |
41 |
|
6 – 10 |
7 |
10 |
12 |
15 |
9 |
5 |
58 |
|
11 – 15 |
10 |
15 |
20 |
31 |
17 |
4 |
97 |
|
16 – 20 |
12 |
28 |
35 |
40 |
23 |
3 |
141 |
|
21 – 25 |
8 |
14 |
20 |
35 |
12 |
2 |
91 |
|
26 – 30 |
5 |
11 |
9 |
12 |
7 |
2 |
46 |
|
свыше 30 |
4 |
7 |
5 |
3 |
2 |
1 |
19 |
|
Итого |
50 |
91 |
109 |
145 |
75 |
26 |
496 |
Рисунок 3
2 Границы целевого рынка выделены на рисунке.
3 Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 60 лет с годовым доходом семьи от 11 до 25 тыс. рублей.
4 Целевой рынок включает в себя сегменты с наибольших объемом продаж. За критерий минимального объема продаж взято 10 тыс. холодильников. Границы целевого рынка включают 19 сегментов с годовым объемом продаж 372 тыс. штук, что составляет 75 % общего объема продаж.
