Экономическая оценка выбора конкурентной стратегии ООО «Янтарный полимер»
Расчет бюджета рекламы в СМИ (газета «Страна Калининград»):
1) 12000 рублей х 3 месяца=36000–10%= 32400 рублей (цена с НДС)
Работа корреспондента и фотографа бесплатно.
Источник средств: собственные предприятия.
Эффективность: продажи увеличатся на 50%.
Реклама в СМИ достаточно эффективна, но развитие технологий рекламы и продвижения товаров позволяет нам постоянно расширять инструментарий продвижения товаров. Поэтому предлагается использовать BTL-маркетинг.
Само понятие BTL появилось благодаря одному из менеджеров компании «Procter and Gambel» когда тот просчитывал бюджет на рекламу на ближайший год. Он посчитал расходы на СМИ подвел черту, а под чертой посчитал расходы на промо – мероприятия, событийный маркетинг (например День Рождения компании), раздачу информационного материала и пробников и назвал все эти мероприятия bellow the line, что переводится на русский как «под чертой». С тех пор миллионы компаний по всему миру пользуются этим инструментом так как при сравнительно невысокой цене эффективность достигает 130%. Предлагается провести трех недельную акцию приуроченную к открытию розничной сети непосредственно рядом с точками продажи. Механика промоакции: девушка – промоутер стоит непосредственно рядом с точкой и предлагает всем желающим продегустировать продукцию ООО «Янтарный полимер». Промоутеры работают день через день 6 часов в день. Профессиональные агентства берут за работу 2,6 у.е., мы же экономим 1 у.е. при привлечении учащихся.
1) 1,6 у.е. *8 человек*10 дней = 41,6*8 человек*10 дней=3328 р.
2) Стоимость костюмов=1250 р. (прайс агентства «БАРС») *4=5000 рублей
3) Затраты на продукцию для проведения дегустации = 8000 тысяч рублей
4) Итого: 3584 +5000+8000=16 584 рубля
Источник: Собственные средства предприятия.
Таблица 23. Стоимость промо-мероприятия:
|
Стоимость работы промоутеров |
Стоимость костюмов |
Количество промоутеров |
Затраты на продукцию для дегустации |
|
1,6 у. е. (у. е.=26 р.) |
1250 р. шт. |
8 |
8000 р. |
Рис. 17. Эффективность промо-мероприятий
Таким образом, значительно увеличивается объем продаж при сравнительно небольших затратах. Информируем целевую аудиторию, привлекаем внимание потенциальных покупателей им переключаем на себя внимание клиентов.
Одним из приоритетных направлений развития является узнаваемость торговой марки, брендинг. Для узнаваемости торговой марки необходимо создать логотип простой для запоминания, ассоциативный. Профессиональный логотип
поможет бизнесу привлечь новых покупателей и усилить их приверженность к торговой марке, а также повысить доверие, так как он работает на вас 24 часа в сутки. В заключение к этому можно сказать, что лoготип занимает центральное место в индивидуальности компании.
Все эти мероприятия являются этапами на пути продвижения к брендингу – длительному и затратному процессу. Но для того чтобы победить в конкурентной борьбе и занять достойное место на рынке предприятие должно обладать индивидуальностью, то есть его продукция должна стать брэндом.
