Экономическая оценка выбора конкурентной стратегии ООО «Янтарный полимер»
Из трех приведенных типов организации маркетинга на предприятии, ООО «Янтарный полимер» больше всего подходит функционально маркетинговая форма организации, так как объемы производства и неразвитая розничная сеть пока не требуют целого отдела маркетинга и рекламы. Предлагается нанять специалиста по маркетингу и предложить ему очень хорошие условия труда. Ниже привожу схему, иллюстрирующую функциональную маркетинговую организацию: Квартиры посуточно в москве посуточно снять квартиру в москве www.ulitkahotel.ru.
Рис. 12. Функциональная маркетинговая организация
Чтобы заинтересовать хорошего специалиста из Калининграда необходимо предоставить ему:
А) Заработная плата – 20000 рублей
Б) Компенсация за бензин – 6000 рублей (карточка Лукойл)
Так как офис предприятия так же расположен в г. Гусеве необходимо давать большую компенсацию за бензин либо снять для специалиста квартиру по месту работы.
Комплекс маркетинговых мероприятий, который должен осуществляется на предприятии ООО «Янтарный полимер»:
· Организация маркетинговой деятельности
· Планирование маркетинга
· Проведение маркетинговых исследований
· Обеспечение маркетинговой деятельности
· Бюджет маркетинга и контроль деятельности
· Работа с потребителями (в т.ч. программа лояльности)
· Анализ конкурентов, оценка конкурентов, оценка конкурентной позиции
· Работа с поставщиками
· Работа с торговыми посредниками
· Совершенствование номенклатуры и ассортимента продукции
· Действующая система ценообразования (совместно с планово-экономическим отделом)
· Рекламной деятельности (PR, BTL) на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознание целевой группы потребителей.
Ключевой момент состоит в том, что ООО «Янтарный полимер» должен позиционировать свою продукцию как качественную, полезную для здоровья, сделанною из натурального сырья, чего не может предложить ни одно из предприятий этой отрасли.
Окончательный результат позиционирования товара – успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта – простого и четкого утверждения, почему потребителям из целевого сегмента следует покупать этот товар. Для правильного позиционирования товаров часто используют так называемые атрибутивные карты восприятия.
Их составляют на основе маркетингового исследования, в ходе которого выявляется восприятие потребителями степени выраженности каждого из предложенных к рассмотрению свойств в различных товарах. Полученные результаты наносят на оси координат и получают графическое представление положения конкурирующих товаров по отношению друг к другу.
Кроме высокого качества (достигается использованием натурального сырья) продукция ООО «Янтарный полимер» также обладает и невысокими ценами, что делает его единственным в своем роде на Калининградском рынке, такая является позицию очень выгодной, способной вызвать интерес у покупателя.
Ассортиментная политика предприятия в стратегическом аспекте – определяется рыночными целями фирмы и выбранной ею конкурентной стратегией (была выбрана конкурентная стратегия оптимальных издержек), в тактическом аспекте – определяется задачей максимизации объемов продаж и получаемой прибыли, в житейском аспекте – товары устаревают и их необходимо обновлять.
Для осуществления действенной ассортиментной политики необходимой вводить новые товары или расширять ассортимент вглубь. Работа с ассортиментом является одним из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара имеющего рыночную новизну, предприятие выдвигается вперед, формирует новый рынок, опережает конкурентов, увеличивает свои доходы.
Товарный ассортимент – это совокупность товарной продукции предприятия. Он состоит из ассортиментных групп (продуктовых линий) и отдельных продуктов (марок).
· Ширины (количество продуктовых линий) – на предприятии их восемь, после строительства нового цеха их количество может увеличится до двенадцати
· Длины (количество изделий в одной продуктовой линии) – к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху
· Глубины (количество модификаций изделий в одной продуктовой линии) к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество модификаций изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху
· Совместимости (между различными продуктовыми линиями)
· Высоты (средняя цена в продуктовой линии) – после изменения дизайна и вида упаковки средняя цена в продуктовой линии может возрасти, но она все равно будет ниже чем у основных конкурентов и соответственно полностью адекватна отраслевым ценам.
Что касается конкуренции по ценам,
то она ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня. Она вязана с достижением преимуществ в минимизации издержек. Но у предприятия ООО «Янтарный полимер» нет таких масштабов производства, которые могли бы стать ресурсом для осуществления минимизации издержек.
