Экономическая оценка выбора конкурентной стратегии ООО «Янтарный полимер»
Поэтому для будущего сценария развития я выбираю неценовую конкуренцию. Она ориентирована на политику дифференциации.
Не менее важную роль играет выбор маркетинговых каналов распределения. Для реализации продукции ООО «Янтарный полимер» предлагается использовать канал нулевого уровня, так как наценки посредников достаточно высоки.
Таким образом, выработаны некоторые маркетинговые мероприятия нацеленные на ведение новой политики по сбыту и конкуренции. Однако, основной проблемой после отсутствия маркетинга на предприятии является вопрос продвижения товара и торговой марки. Целевая аудитория не имеет возможности узнать о продукции ООО «Янтарный полимер» из-за отсутствия какой-либо рекламы, поэтому одним из приоритетных способов развития предприятия считается разработку системы продвижения товара.
Целью рекламы является информирование покупателей о продукции ООО «Янтарный полимер», завоевание аудитории, так как согласно выбранной стратегии ни стадия увещевания, ни поддержание спроса не представляются необходимыми на данном этапе.
В данном случае реклама будет осуществлять следующие функции: подготавливать рынок – информировать потребителей о новой продукции, формировать контингент потенциальных покупателей, внедрять новый товар – активизировать продажи, информировать о дислокации торговых точек, стимулировать массовые продажи – стабилизировать контингент покупателей, поддерживать необходимого уровня реализации, обеспечение конкурентоспособности товара, переключение спроса – переориентация покупателей с продукции конкурентов на продукцию ООО «Янтарный полимер».
Таблица 21. Комплекс продвижения
|
Элемент комплекса Продвижения |
Характер контакта Массовый/личный |
Вид оплаты |
Преимущества |
Недостатки |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Реклама |
Массовый |
Оплата рекламного места или времени |
Эффективное Средство охвата большого числа людей |
-Высокие абсолют. издержки – Затруднена эффектив. обратная связь |
|
Личные продажи |
Личный |
Выплаты персоналу в виде жалования или комиссионного вознаграждения |
-Мгновенная обратная связь – Высокий уровень убеждения – Возможность выбора целевой аудитории – Возможность предоставления комплексной информации |
-Очень высокая стоимость одной презентации – Эффективность зависит от конкретного промоутера |
|
Связи с обществен-ю |
Массовый |
Оплата заказных статей |
– С точки зрения потребителей – самый надежный источник |
-Высокая стоимость |
Одним из главных, ключевых моментов в осуществлении рекламной деятельности является выбор носителя рекламы. Реклама на телевидении и радио является достаточно дорогостоящей, поэтому на начальной стадии продвижения ею не стоит пользоваться. По соотношению эффективности и цены оптимальным носителем в СМИ считаются печатные издания (в т.ч. газеты). Проанализировав условия размещения рекламы во всех газетах г. Калининграда выбрано издание «Страна Калининград». Это издание является достаточно читаемым и предлагает приемлемые условия.
Реклама продукции ООО «Янтарный полимер» будет расположена на 1/2 полосы, текст 4500 знаков текста с описанием продукции плюс фотография. Так как при условии долгосрочного сотрудничества (не менее 3 месяцев) газета предоставляет скидку, то представляется актуальным заключить с газетой контракт на 3 месяца.
Таблица 22. Прейскурант издания «Страна Калининград»
|
Место на полосе |
Стоимость в цвете |
Размер (горизонтальный макет) |
Размер (вертикальный макет) |
Количество знаков с фотографией |
|
1/2 полосы |
12000 рублей |
255х186 мм |
125х376 мм |
4500 |
