Аллергия на долги
Значит, нужно к своему предложению добавить какую-то мелочь, которая снимет боязнь попасть в ловушку правила взаимного обмена.
Теперь после легкого подталкивания слушатели на моих тренингах очень легко и естесственно приходят вот к таким формулам:
- Давайте я вам об этом утюге расскажу поподробнее - мне об этой штуке рассказывать нравится.
То есть - "Вы мне ничем не будете обязаны. Вы и так сделаете мне одолжение, ибо за то, что Вы выслушаете, Вам буду обязан уже я".
Или:
- Давайте я Вам просто кое-что об этом утюге расскажу, а потом Вы тут еще посмотрите .
Или даже:
- Мы тут обо всем рассказываем совершенно бесплатно. Об этих утюгах просто приятно рассказывать!
Разумеется, перед тем, как использовать такой ход, нужно постараться убедиться, что этот покупатель скован именно комплексом взаимного обмена. Это можно сделать простейшими контрольными вопросами, но о них я тут распространяться не буду. Нельзя ведь все секреты выкладывать в этих записках - надо оставить и что-то такое, что смогут получать только участники моих тренингов .
