Общие принципы организации рекламного сопровождения туристского бизнеса
2 Принятие решений о рекламном обращении. Рекламное обращение является центральным элементом рекламы. Оно представляет целевой аудитории рекламодателя, способствует привлечению внимания потенциальных потребителей к фирме, является основным инструментом достижения целей рекламной деятельности. К рекламному обращению предъявляется ряд требований:
- рекламное обращение должно привлекать внимание потребителя;
- текст и иллюстрации рекламного обращения должны быть понятны;
- В рекламном обращении должно быть не более двух утверждений о преимуществах товара. Реклама, перегруженная информацией, не задерживает внимание потребителя.
- Реклама должна быть достоверной.
- Рекламное обращение призвано вызывать позитивные эмоции по отношению к рекламируемому товару.
- Эффективность обращения повышается, если реклама выдерживается в едином стиле, и.т.д.
3 Выбор средств распространения рекламы является одним из основных этапов рекламной деятельности. От того, насколько правильно будет сделан выбор, зависит, какого количества потенциальных клиентов достигнет реклама, каким будет воздействие на них, насколько оправданы расходы на рекламу.
При выборе средств распространения рекламы необходимо:
· Точное знание целевой аудитории. Для этого проводится сегментация рынка, на основе которой выбираются средства рекламы, более полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных клиентов.
· Ответить на вопрос где находится большинство потенциальных потребителей. Так, например, религиозный, этнографический и некоторые другие виды туризма «по увлечениям» рациональнее всего рекламировать рядом с культовыми сооружениями, в клубах по интересам, у магазинов, реализующих спортивный инвентарь, охотничьи и рыболовные товары и т.д.
· Решить когда размещать обращения. Речь идет о временах года, месяцах, неделях, часах, минутах. Периодичность выхода прессы и специфическая классификация временных отрезков на телевидении и радио представляет рекламодателю возможность выбрать точное время, когда обращения будут замечены.
К средствам распространения рекламы относятся:
- печатная реклама,
- реклама в прессе,
- аудиовизуальная реклама,
- радиореклама,
- телевизионная реклама,
- прямая почтовая реклама,
- рекламные сувениры,
- наружная реклама,
- реклама в интернете.
4 Разработка рекламного бюджета.
Осуществление рекламной деятельности тесно связано с финансированием, разработкой и исполнением рекламного бюджета. Его формирование способствует более четкому определению целей рекламной деятельности и разработке программ по их достижению.
На размер бюджета рекламы влияет множество факторов:
1) Специфика рекламируемого товара и этап жизненного цикла, на котором он находится. Считается, что наиболее «рекламоемкими» товарами являются марочные фасованные продукты питания, лекарственные препараты, туалетные принадлежности, косметика и табачные изделия. Доля затрат на рекламу у производителей данной продукции в общем объеме продаж колеблется от 3 до 6,5 %. И в некоторых случаях может быть и выше.
Прохождение товаром различных этапов своего жизненного цикла предполагает изменение роли рекламы в его поддержке и, следовательно, затрат на нее;
2) Объем и географические размеры рынка, показатели сбыта и прибыли рекламодателя. Эти факторы тесно связаны между собой. Очевидно их влияние на размер рекламного бюджета: проведение международной и общенациональной рекламной кампании требует затрат гораздо больших, чем рекламная кампания небольшого городка.
