Эффективность рекламной деятельности предприятия
Для подсчета экономической эффективности рекламной деятельности ООО «Евроторг» используем следующие способы.
Для определения дополнительной выручки под воздействием рекламы используем формулу [14, c. 152]:
Тд = Тс х П х Д / 100, (2.9)
где Тд — дополнительная выручка, вызванная рекламными мероприятиями, ден. ед.;
Тс — среднедневная выручка, вызванная рекламными мероприятиями, ден. ед.;
Д — количество дней учета выручки в рамках кампании;
П — относительный прирост среднедневной выручки за рекламный период по сравнению с дорекламной, %.
Среднедневная выручка в послерекламный период составила 798,9 млн руб. Среднедневная выручка в дорекламный период составила 765,2 млн руб. Учет выручки производился в течение 30 дней. Рассчитаем относительный прирост среднедневной выручки:
(798,9 - 765,2)/765,2 * 100 = 4,4 %.
Рассчитаем дополнительную выручку от реализации за время учета:
Тд =798,9*30*4,4/100=1054,5 млн руб.
Найдем соотношение между прибылью, полученной от дополнительной выручки, вызванной рекламными мероприятиями и расходами на рекламу, по следующей формуле [15, c. 126]:
Э = Т х Н / 100 - (3р+Рд); (2.10)
где Э — экономический эффект рекламирования, ден. ед.;
Т — дополнительная выручка под воздействием рекламы, ден. ед.;
Нт — торговая надбавка за единицу товара, % к цене реализации;
З — затраты на рекламу, ден. ед.;
Р — дополнительные расходы по приросту выручки, ден. ед.
Рассчитаем данное соотношение:
Э= 1054,5*18,66%/100- (35,6+51,0) = 110,2 млн руб.
Результат рекламных мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше полученного эффекта; отрицательным - затраты на рекламу выше полученного эффекта; нейтральным - затраты на рекламу равны полученному эффекту.
Экономическая эффективность рекламы может выявляться методом целевых альтернатив, путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность определим по формуле [15, c. 127]:
Э = (Пф – 3) / (П – 3) х 100, (2.11)
где Э — уровень достижения цели рекламы, %;
Пф — фактическое изменение объема выручки в период действия рекламы, ден. ед.;
П — планируемое изменение объема выручки в период действия рекламы, ден. ед.;
3 — затраты на рекламу, ден. ед.
Определим уровень достижения цели рекламы на основе формулы (2.11):
Э=(1054,5-35,6)/(1200,0-35,6)*100=1018,9/1164,4*100=87,5%
Итак, уровень достижения цели рекламных мероприятий составил 87,5%.
Для оценки эффективности решения рекламных задач необходимы:
форма;
формулы для расчета.
Для расчета эффективности рекламных затрат применим формулу [10, c. 171]:
(2.12)
где Эз — эффективность рекламных затрат;
Фз — фактические рекламные затраты;
Пз — плановые рекламные затраты.
Если Эз > 0, то произошел перерасход денежных средств.
Если Эз < О, то средства были сэкономлены.
Количество используемых рекламных носителей должно рассматриваться по каждому каналу коммуникаций отдельно.
Плановое значение этого показателя, определенное из плана проведения РИМ, сравнивается с фактическим количеством задействованных рекламных носителей;
Эффективность носителей рассчитывается по формуле [13, c. 79]:
(2.13)
где Эн — эффективность носителей;
Фн — фактическое число носителей;
Пн — плановое число носителей.
Если Эн > О, то при проведении рекламной кампании было задействовано носителей больше, чем планировалось.
Если Эн < 0, то при проведении рекламной кампании было задействовано носителей меньше, чем планировалось.
При наличии комплексных показателей (коим является показатель количества используемых рекламных носителей) сложно судить об экономической эффективности (экономии или перерасходе) средств на рекламные мероприятия. В связи с этим вводится показатель «эффект», выражающий экономию/перерасход денежных средств на один рекламный носитель [13, c. 80].
