Внедрение стратегии диверсификации оказываемых образовательных услуг
Анализ чувствительности призван дать точную оценку того, насколько сильно изменится эффективность проектов при определённом изменении исходных параметров. В качестве стартового условия, оказывающего наибольшее влияние на проекты вернее всего взять цену обучения в месяц и как следствие увеличение или уменьшение доходов. Этот фактор наиболее значим, так как является наиболее непредсказуемым. При отсутствии отдела маркетинга на предприятии очень трудно предсказать, какой уровень цены сможет принять рынок. По самым приблизительным оценкам диапазон изменения цен составляет ±10%.
С превышением спроса относительно планового значения цену можно увеличить, а при уменьшении спроса – необходимо уменьшить, так как увеличить число обучающихся по каждой из планируемых специальностей не позволяют производственные мощности, а их уменьшение значительно уменьшает доход.
Результаты анализа чувствительности представлены в таблице 3.13.
Таблица 3.13
Анализ чувствительности
|
Изменение цены и потока доходов |
Интегральный эффект по проектам, руб. |
Изменение интегрального эффекта по проектам, % от базового значения | ||||
|
№1 |
№2 |
№3 |
№1 |
№2 |
№3 | |
|
+10% |
50072 |
19254 |
6197 |
23,38 |
17,34 |
84,87 |
|
+5% |
45329 |
17831 |
4775 |
11,69 |
8,67 |
42,45 |
|
0 |
40585 |
16409 |
3352 |
0 |
0 |
0 |
|
-5% |
35843 |
14987 |
1930 |
-11,69 |
-8,67 |
-42,45 |
|
-10% |
31100 |
13564 |
507 |
-23,38 |
-17,34 |
-84,87 |
Из таблицы видно, что наиболее привлекательный проект не является самым устойчивым из рассматриваемых. Это главным образом объясняется структурой доходных частей проектов. При подготовке маникюрш основной частью дохода является оплата за обучение (около 70%); для часовщиков же – это бытовые услуги (около 70%). Однако ещё не факт, что в неизвестную часовую мастерскую, имеющую множество сильных конкурентов будут приходить клиенты. Так что в этом случае можно столкнуться с другим видом риска – отсутствие спроса на бытовые услуги. Не проводя формализованного анализа чувствительности по этому фактору, можно уверенно сказать, Что первый проект будет к нему более устойчив, чем второй. Самым же устойчивым будет третий, так как подготовка слесарей наладчиков совсем не предполагает оказания бытовых услуг. Резюмируя предшествующие рассуждения можно сказать, что несмотря на неустойчивость к изменению цен, проект подготовки маникюрш всё-таки выглядит более привлекательным, совокупные риски по нему – более предсказуемыми, устраняемыми и менее вероятными.
