Организация продвижения банковских услуг ОАО «Белагропромбанк»
Основными критериями выбора газеты, журнала, или справочника для рекламы продуктов и услуг Белагропромбанка являются: целевая аудитория, тираж, стоимость и условия оплаты, а также социально-демографические характеристики регулярной аудитории.
POS материалы в отделениях банка. Основным преимуществом данного вида рекламы является ее точечная направленность на реальных потребителей банковских услуг. Если человек уже обратился в банк за одной услугой, значит, потенциально он готов воспользоваться и другими предложениями. В каждом офисе Белагропромбанка клиенты могут не только прочитать, но и взять с собой всю заинтересовавшую их информацию. К услугам клиентов банка:
− информационные стенды – рекламно-информационный материал для основных целевых групп потребителей банковских услуг: физических лиц и юридических лиц, информация по конкретным услугам и в целом о банке;
− листовки на раздачу − по основным розничным банковским продуктам (вклады, облигации, сертификаты, кредиты на потребительские нужды, автокредитование в автосалонах, кредиты на недвижимость, банковские карточки, продажа драгоценных металлов, срочные денежные переводы «Хуткiя грошы» и пр.) [ПРИЛОЖЕНИЕ З - У];
− плакаты – розничные банковские продукты и услуги, акции.
Наружная реклама. Белагропромбанк активно размещает свою рекламу на улицах города. Рекламу банка можно увидеть на крупных рынках, на остановках общественного транспорта. Широко используются практически все инструменты наружной рекламы:
− биллборды;
− динамические дисплеи;
− сити-лайты;
− плакаты на тумбах;
− вывески;
− растяжки.
Реклама на транспорте. Эффективным каналом продвижения услуг банка является реклама в транспорте. Используются следующие инструменты:
− листовки в вагонах метро;
− листовки в троллейбусах, автобусах, маршрутных такси;
− динамические дисплеи в маршрутных такси;
− аудиореклама в троллейбусах, автобусах, маршрутных такси.
Реклама на радио. Данный канал особенно активно используется для продвижения продуктов банка. В частности, для того, чтобы проинформировать потенциальных потребителей и сформировать положительное отношение к выпущенным банком новинкам.
Помимо длительной рекламы на радио Белагропромбанк принимает участие в тематических программах, оказывает консультации, отвечая на вопросы слушателей.
Реклама на телевидении. Банк использует как прямую рекламу на телевидении, так и скрыто напоминает о себе, принимая участие в новостных, развлекательных и тематических программах:
− новостные программы (информационные, консультирование, ответы на вопросы): БТ «Панарама», ОНТ «Новости» - консультации по законам, указам и т.д.;
− развлекательные программы: СТВ;
− тематические программы: СТВ.
Стимулирование продаж. Потеснив своих основных конкурентов на рынке банковских услуг, в последние года, Белагропромбанк продолжил проводить активную маркетинговую политику, предложив населению приобрести услуги на выгодных условиях через проводимые рекламные акции и игры.
С 1 января по 16 августа 2010 года ОАО "Белагропромбанк" проводит рекламную игру "Подари мечту!" (рисунок 2.1).
