Жизненный цикл товара. Разработка нового товара
На этапе спада у фирмы есть несколько альтернативных направлений действий:
Попытаться «оживить» продукт, изменив его положение на рынке, методику сбыта, упаковку и т.д.
Максимально сократить издержки производства и попытаться выжать из товара остаточную прибыль
Прекратить выпуск продукции [19, с. 126] [21, с. 288]
Приведём краткую сравнительную информацию по всем стадиям жизненного цикла товара.
Табл. 1. Сравнительная характеристика стадий ЖЦТ [19, с. 128]
|
Хар-ка |
Стадии жизненного цикла товара | ||||
|
Стадия внедрения |
Стадия роста |
Стадия зрелости |
Стадия насыщения |
Стадия спада | |
|
Сбыт |
Слабый |
Быстро растущий |
Медленно растущий |
Стабилизирующийся |
Падающий |
|
Прибыль |
Не значит. |
Максимально растущая |
Замедленно растущая |
Медленно растущая |
Низкая или нулевая |
|
Потребители |
Новаторы |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Консерваторы |
Отстающие |
|
Число конкурентов |
Небольшое |
Устойчиво растущее |
Большое |
Медленно уменьшающееся |
Сокращающееся |
|
Затраты на маркетинг |
Высокие |
Несколько более низкие |
Относительно сокращающееся |
Растущие |
Низкие |
|
Цена |
Самая высокая |
Высокая |
Сравнительно низкая |
Самая низкая |
Выборочно возрастающая |
|
Товар |
Основной вариант |
Усовершенствованный |
Дифференцированный |
Дифференцированно модернизированный |
Наиболее высокой рентабельности |
Выше нами был рассмотрен традиционный вид кривой жизненного цикла товара. В реальных условиях протяженность отдельных этапов и интенсивность перехода от одного этапа к другому могут иметь существенные различия в зависимости от специфики товара и рынка. Рассмотрим несколько вариантов кривых жизненного цикла товара.
Рис. 6. Виды кривых жизненного цикла товара [19, с. 126]
На традиционной кривой отчетливо видно периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. Классическая кривая (её также иногда называют «бум») описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Кривая увлечения описывает товар с быстрым взлетом и падением популярности. Продолжительное увлечение проявляется таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь небольшую часть прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место быть в том случае, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления или ностальгии характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется (наблюдается повторный (как правило, не слишком большой) всплеск интереса к товару). Кривая провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха. [19, с. 126-127]
