Роль потребительской кооперации в развитии местных рынков регионов.
В развитии рынков регионов заключается реальная возможность укрепления социально-экономического потенциала системы потребительской кооперации.
Кооперативные организации укрепляют свои позиции на местных рынках, повышая долю в розничном товарообороте территорий, завоевывая доверие покупателей, расширяя ассортимент товаров на предприятиях, а также спектр предоставляемых услуг населению.Вместе с тем организации потребительской кооперации имеют потенциальные возможности для увеличения доли рынка. Они создают соответствующий потенциал и имеют возможность оказывать услуги пайщикам. Однако большая часть кооперативов ориентируется на случайный покупательский спрос, случайных оптовиков-посредников. Развитие местных рынков регионов, обслуживаемых потребительской кооперацией, может осуществляться с двух позиций - расширение спроса, и рост предложения.
Концепция предусматривает комплексный подход системы потребительской кооперации к развитию местных рынков регионов. Увеличение товарного предложения достигается на основе развития заготовительной, производственной, торговой отраслей, общественного питания, надомного производства и сферы услуг.
Организации потребительской кооперации должны целенаправленно формировать спрос и предложение местных рынков регионов.
Оптовая торговля. В развитии местных региональных рынков особая роль отводится оптовой торговле потребительской кооперации.
Чтобы активизировать участие потребительской кооперации в развитии местных региональных рынков, оптовым организациям следует:
- вернуть утраченный сегмент рынка:
- восстановить стабильную клиентуру, прежде всего за счет розничных предприятий системы на основе наступательного маркетинга, оказания услуг, гибких цен, привлечения новых клиентов;
- вытеснять с сельского рынка посредников, снабжающих организации потребительской кооперации;
- расширять географические позиции рынка;
- использовать новые методы и технологии для интенсификации коммерческой деятельности;
- минимизировать текущие затраты;
- предоставлять комплекс услуг розничным торговым предприятиям;
- повышать квалификацию работников коммерческих служб, активность и инициативность коммерческих работников.
Розничная торговля. Розничные торговые предприятия потребительской кооперации выступают как субъекты рынков регионов.
Основными направлениями развития розничной торговли являются:
- охват товарооборотом не менее 50% денежных доходов сельского населения, направляемых на покупку товаров в сельской местности;
- формирование спроса, увеличение доли продукции собственного производства в розничном товарообороте;
- проникновение на рынки в городах;
- внедрение электронной торговли;
- расконсервация и включение в активную деятельность ранее закрытых предприятий розничной торговли;
- возвращение торговых предприятий, ранее сданных в аренду;
- эффективное использование предприятий розничной торговли путем преобразования их в магазины - центры кооперативных участков.
- реконструкция и техническое перевооружение предприятий розничной торговли с целью создания условий для закупки от населения сельхозпродуктов и сепарирования молока, реализации продукции предприятий общественного питания, аптечной торговли, оказания населению парикмахерских, ремонтных, ритуальных и других бытовых услуг;
- использование свободных площадей в магазинах для размещения предприятий бытового обслуживания, кооперативных центров по работе с пайщиками, установления сепараторов, зернодробилок и т.д.;
- изучение и прогнозирование спроса населения на товары и услуги, разработка и утверждение для каждого типа торгового предприятия обязательного ассортиментного перечня товаров, согласованного с органами местного самоуправления, осуществление контроля за соблюдением торговыми предприятиями утвержденных ассортиментных перечней товаров;
- улучшение торгового обслуживания населения путем организации торговли по образцам, предварительным заказам с доставкой на дом, продажи товаров на полевых станах, в бригадах, на фермах;
- расширение товарного ассортимента, включая предложение товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения, строительных и отделочных материалов, в том числе, но предварительным заказам населения;
- организация продажи товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения в счет оплаты за сданную сельскохозяйственную продукцию;
- установление удобных для покупателей режимов торговли.
