Внедрение системы мотивации торгового персонала в рамках реализации маркетинговых мероприятий
Таким образом, среди предлагаемых конкретных мероприятий по увеличению мотивации продавцов могут быть следующие:
- премирование наиболее отличившихся за период кампании продавцов, внесших наибольший вклад в реализацию кампании (до 10% оклада премии)
- конкурс на лучшего продавца по итогам реализации маркетинговых мероприятий по номинациям, к примеру «Лучший знаток марки ХХХ», «Самый активный продавец», «Лучший советчик покупателя» и т.п., в качестве награды – почетная грамота и денежная премия фиксированной суммы;
- премирование предоставлением возможности обучения на красткосрочных курсах, тренингах или семинарах проявившему наибольшую активность при реализации рекламных кампаний (в случае проведения крупной акции важного партнера – поставщика).
