Общая характеристика ООО "Вельвет Мьюзик"
Из таблицы видно, что в 2006 году увеличение средней торговой наценки на продаваемые товары на 6,96%. Это сопровождалось почти двукратным увеличением рентабельности продаж и ростом общей рентабельности. В 2007 году средняя торговая наценка также увеличилась, но уже в гораздо более скромном размере на 4,14%. Рентабельность же продаж упала. На основании этих данных мы можем сделать вывод о повышении в 2006 году прибыльности именно торговых операций и неоправданном повышении коммерческих расходов и внереализационных расходов в 2007 году, которые сводят на нет весь эффект от повышения прибыльности торговых операций. Однако, стоит отметить, что по прогнозам в 2008 году рентабельность продаж снова вырастет.
По сравнению с 2006 годом произошло снижение прибыли от продажи аудиопродукции из-за снижения объемов продаж.
Динамика прибыли представлена в Приложении 2.
ООО "Вельвет Мьюзик" применяет приемы стимулирования сбыта экономического характера. Это предоставление скидок постоянным покупателям, проведение рекламных акций, периодические распродажи товаров. Но в организации отсутствует схема расчета допустимых размеров скидок.
Рассчитаем допустимый размер скидок. Для этого вычислим безубыточную величину торговой наценки. расходами. Постоянные расходы представлены коммерческими расходами (строка 030) и разницей между прочими расходами (строки 070, 100 и 130) и прочими доходами (строки 060, 080, 090 и 120). Эти расходы, как правило, слабо зависят от объема реализации. Если сумма торговой наценки равна этим расходам, то организация будет находиться на нулевой рентабельности (не будет ни прибыли, ни убытка). Максимальная торговая наценка равна в 2007 году 44%.
Данная максимальная торговая наценка и максимальная скидка рассчитаны для всего объема продаж. Если скидка предоставляется по меньшему объему товаров, то размер скидки может быть больше. Но здесь есть еще одно замечание – если руководство ООО "Вельвет Мьюзик" хочет, чтобы каждая проданная единица товара приносила хоть какую-то прибыль, то все-таки нужно ориентироваться на максимальную скидку. Предоставление большей скидки по небольшой партии товара, конечно, не обанкротит организацию, но именно эта партия товара будет убыточна.
