Оценка эффективности рекламы
Иными словами, доля рекламных расходов фирмы обуславливает долю голоса, который фирма «подает» через рекламу, которая в свою очередь, обуславливает долю мнений и откликов потребителей и в конечном итоге долю фирмы на рынке [23].
Многие исследователи для оценки влияния рекламы на объем продаж используют экспериментальные расчеты. Вместо затрат на рекламу одинаковой суммы на всех территориях сбыта фирма тратит на одних территориях больше, на других – меньше. Если анализ сбыта показал рост продаж на территориях с высокими затратами, это значит, что фирма затратила на рекламу слишком мало. Если же эти затраты не ведут к увеличению сбыта и, если проверка малых затрат не показала уменьшения продаж, то фирма затратила на рекламу слишком много. Эти тесты, конечно, должны быть подкреплены экспериментальными результатами, и проводиться достаточно долго, чтобы определить эффект отсроченности при изменении рекламных затрат [8].
Развитие в стране рынка, конкуренции по-новому ставит вопрос о месте и роли рекламы в жизни нашего общества. По мере развития товарного производства возрастает экономическая роль рекламы, благодаря которой потребитель отдает предпочтение какому-либо товару при выборе, тем самым ускоряя процесс купли-продажи, оборачиваемость капитала. Правильно организованная рекламно-информационная деятельность в условиях рынка оказывает влияние не только на экономическую систему в целом, но и на отрасли, предприятия, отдельных потребителей.
Основной источник разработки рекламной стратегии – общая программа маркетинга. Вообще любой план рекламы – важная часть общего плана маркетинга и разрабатывается, исходя из анализа конкретной ситуации, в которой находится предприятие – рекламодатель. Маркетинговый анализ подразумевает проведение исследований, которые жизненно необходимы для планирования и принятия адекватных решений. Получив развитие, план рекламы претворяется в жизнь в виде рекламной кампании, проводимой в контексте социальных, правовых и других глобальных факторов с помощью различных агентств
Маркетинговые исследования являются обязательным условием успеха продвижения товаров, предлагаемых на рынке. Особое место в системе маркетинговых исследований занимают периодически проводимые опросы специально выделяемой группы лиц. Опросы проводятся с помощью выборочного наблюдения, важнейшим источником статистической информации.
При подготовке рекламной программы менеджеру по маркетингу необходимо:
- Определить цели, которые преследует данная реклама.
- Выделить расходы, которые могут быть потрачены на рекламу.
- Создать рекламное обращение, которое необходимо донести до потребителя.
- Выбрать рекламные носители.
- Оценить результат рекламной кампании
Но следует помнить: для того, чтобы реклама имела успех, необходимо чтобы она была правдива, соответствовала действительности, указывала и оттеняла только те качества и достоинства, которыми рекламируемый товар обладает.
