Цена и этапы ценообразования. Методы формирования цены
Большинство американских предпринимателей в своем арсенале информационного материала имеют рассчитанные ценовые эластичности спроса. Возможно, они могут оказаться полезными для общей ориентации отечественных предпринимателей с учетом того, что у большинства из них пока нет достаточной практики в таких расчетах. Ниже приведены коэффициенты ценовой эластичности спроса на некоторые товары и услуги:
Хлеб -0,15
Говядина -0,64
Баранина -2,65
Яйца -0,32
Ресторанные блюда -2,27
Электричество (в домашнем хозяйстве) -0,13
Медицинское обслуживание -0,31
Табачные изделия -0,46
Автомобильные покрышки -0,86
Газеты и журналы -0,42
Одежда и обувь -0,2
Билеты в кино -0,87
Кроме того, показатель эластичности служит мерилом при оценке тенденций изменения общих расходов предприятия в зависимости от характера спроса на товар.
Изменение общих расходов предприятия при изменении цены на товар
|
Характер спроса |
Изменение общих расходов в случае, когда | |
|
Цена снижается |
Цена возрастает | |
|
Эластичный |
Возрастают |
Уменьшаются |
|
Неэластичный |
Уменьшаются |
Возрастают |
|
Единичная эластичность |
Уменьшаются |
Не изменяются |
Зная коэффициент эластичности спроса по цене, можно достаточно просто рассчитать ряд показателей, необходимых для предпринимательской деятельности (в частности, возможное изменение цены).
Расчет коэффициента эластичности
|
Наименование товара |
Изменение цены, % |
Изменение объема реализации, % |
Коэффициент эластичности Ep (гр.1/гр.2) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Тракторы Дизельное топливо |
29,18 62,37 |
-80,9 -25,35 |
-2,77 -0,41 |
Совершенно очевидно, что при увеличении объема реализации товара (допустим, предприниматель расширил долю рынка или предполагает ее расширить), используя коэффициент эластичности для продаваемого товара, можно рассчитать возможное изменение цены.
Достаточно широко показатель эластичности используется для прогнозирования цен. При этом следует отметить, что спрос на отдельные группы товаров неодинаково (с различной эластичностью) реагирует на изменение цены. Для многих товаров спрос на них обычно тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решения. На отдельные товары спрос может быть более эластичен для кратковременного периода.
Проведенные в США исследования спроса на бензин и автомобили показали, что для этих двух факторов коэффициенты эластичности в зависимости от продолжительности периода изменения цен и доходов противоположны: для бензина в долгосрочном периоде коэффициент эластичности спроса по абсолютной величине больше, чем в краткосрочном периоде, а для автомобилей – наоборот.
Таким образом, изучение спроса – очень важная и необходимая часть методики ценообразования. На зарубежных предприятиях этому вопросу придают исключительное значение, поскольку спрос и предложение – два основных рычага рыночной экономики.
В подтверждение важности эластичности спроса приведу пример из деловой практики:
3). Оценка издержек предпринимательской деятельности
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. В то же время минимальная цена определяется издержками предприятия.
Предприятие стремится установить на товар такую цену, которая полностью будет покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту товара, включая справедливую норму прибыли за предложенные усилия и риск.
Издержки производства и реализации товаров (продукции, работ, услуг) представляют собой затраты средств производства, включающих сырье, материалы, топливо, электроэнергию, основные фонды, транспортные средства, посреднические и общественные услуги, расходы, связанные с непосредственным применением труда, выраженные в денежной форме.
