Практические рекомендации по совершенствованию существующей системы сбыта методом SWOT-анализа
3. Увеличить количество рекламы в периодических изданиях. Слабая рекламная деятельность в печати сокращает объемы продаж. Чтобы ориентировать работу предприятия на рынок, необходимо больше рекламировать продукцию завода в средствах массовой информации. Периодические издания - наиболее удобный канал информации, который предлагает наименьшие расценки на рекламу, обеспечивает оптимальное сочетание охвата и частоты воздействия рекламы и минимальный разрыв во времени между подготовкой и предоставлением рекламного сообщения. Кроме того, предприятию следует заранее на год определять бюджет рекламной кампании не по остаточному принципу, а в процентах от выручки.
4. Увеличение мощностей по производству собственного сырья с целью уменьшения зависимости от поставщиков. Сбои в поставке сырья, могут сказаться на стабильном росте внутреннего сбыта. Для уменьшения зависимости от существующих поставщиков необходимо наладить деловые связи с новыми поставщиками или рассмотреть вопрос о расширении подразделения по добыче и переработке местного сырья.
5. Использовать посредников при продаже квартир. Как уже было сказано выше, одним из недостатков действующей системы сбыта является то, что исследуемое предприятие тратит очень много времени и средств на поиски покупателя. Для устранения этого недостатка ОАО «ВЗ ЖБИ №1» должен заключить договора с посредниками, занимающимися реализацией квартир на профессиональном уровне, что облегчит работу отдела продаж недвижимости с одной стороны, а с другой стороны поможет покупателю в поиске и выборе квартиры.
6. Сотрудничество с учебными заведениями Волгограда. Дефицит квалифицированных кадров негативно скажется на работе предприятия и ухудшит его деловую репутацию. Поэтому необходимо наладить активное сотрудничество с учебными заведениями, осуществляющими подготовку необходимых предприятию кадров. Каждому предприятию нужны высоко квалифицированные кадры. И ОАО «ВЗ ЖБИ №1» не исключение. Тем более что оно занимается строительством. Чтобы работать на этом предприятие необходимо иметь образование в сфере строительства. Одно из учебных заведений, которое может предоставить такое образование является Волгоградский строительный техникум, который выпускает специалистов, готовых работать в этой сфере.
Реализация указанных мероприятий позволит ОАО «ВЗ ЖБИ №1» избавиться от существующих недостатков системы сбыта, что усовершенствует сбытовую политику исследуемого предприятия и повысит конкурентоспособность на рынке строительной продукции.
