Практические рекомендации по совершенствованию существующей системы сбыта методом SWOT-анализа
Для того чтобы дать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ОАО «ВЗ ЖБИ №1» проанализируем систему сбыта исследуемого предприятия методом SWOT.
Метод SWOT, применяемый для анализа среды, является признанным подходом к выявлению связей между сильными и слабыми сторонами организации, угрозами и возможностями для выработки стратегии организации.
Метод SWOT это: сила (strength), слабость (weaken), возможности (opportunities), и угрозы (threats). Метод SWOT-анализа предполагает выполнение следующих шагов:
1. Составление списка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
Сильные стороны:
1) репутация качественных продуктов;
2) стабильный рост внутреннего сбыта;
3) достаточные резервы производственных мощностей;
4) эффективный контроль качества продукции;
5) гибкая ценовая политика;
6) выгодное местоположение завода;
7) известность фирмы.
Слабые стороны:
1) ориентация на внутреннее потребление;
2) зависимость от кредитных ресурсов;
3) слабая рекламная деятельность в печати;
4) репутация низкого качества обслуживания;
5) отсутствие сервиса при доставке;
6) дефицит квалифицированных кадров;
7) сильная зависимость от поставщиков.
Возможности:
1) рост объемов строительства;
2) строительство – приоритет в политике государства;
3) потребность населения в улучшении жилищных условий;
4) развитие ипотечного кредитования;
5) увеличение емкости рынка;
6) увеличение производственных мощностей;
7) уменьшение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;
8) снижение налоговой нагрузки;
9) сотрудничество с учебными заведениями в подготовке кадров.
Угрозы:
1) увеличение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов;
2) сбои в поставке сырья;
3) появление новых конкурентов;
4) дефицит квалифицированных кадров;
5) появление товаров-заменителей;
6) рост цен на сырье;
7) нестабильность в обществе;
8) высокая налоговая нагрузка;
9) высокая дебиторская задолженность.
2. Оценка степени влияния и важности возможностей и угроз на стратегию предприятия.
Для успешного анализа окружения организации методом SWOT важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения важности и степени влияния на стратегию организации.
Для оценки возможностей и угроз применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности по матрице возможностей, и каждой угрозы по матрице угроз, которые наглядно представлены в таблицах 8, 9.
Таблица 8 - Матрица возможностей ОАО «ВЗ ЖБИ №1»
|
Вероятность использования возможности |
Влияние | ||
|
Сильное |
Умеренное |
Малое | |
|
Высокая |
Поле ВС рост объемов строительства |
Поле ВУ строительство – приоритет в политике государства |
Поле ВМ потребность населения в улучшении жилищных условий |
|
Средняя |
Поле СС увеличение производственных мощностей |
Поле СУ увеличение емкости рынка |
Поле СМ развитие ипотечного кредитования |
|
Низкая |
Поле НС сотрудничество с учебными заведениями в подготовке кадров |
Поле НУ снижение налоговой нагрузки |
Поле НМ уменьшение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов |
Таблица 9 - Матрица угроз ОАО «ВЗ ЖБИ №1»
|
Возможность реализации угрозы |
Возможные последствия | ||
|
Разрушение |
Критическое состояние |
Тяжелое состояние | |
|
Высокая |
Поле ВР рост цен на сырье |
Поле ВК сбои в поставке сырья |
Поле ВТ высокая дебиторская задолженность |
|
Средняя |
Поле СР нестабильность в обществе |
Поле СК увеличение конкурентных преимуществ у действующих конкурентов; |
Поле СТ появление новых конкурентов |
|
Низкая |
Поле НР появление товаров-заменителей |
Поле НК дефицит квалифицированных кадров |
Поле НТ высокая налоговая нагрузка |
