Анализ системы сбыта первичного жилья
ОАО «ВЗ ЖБИ №1» также будет сдавать еще один дом в эксплуатацию в 2007 году. Дом расположен в географическом центре Волгограда, в 25 минутах езды от центра города, вид на излучину Волги и Ергенинские высоты. В инфраструктуру окружения входят школы, детские сады, отделения связи, банк, аптеки, магазины. Среди объектов данного класса дом отличается, прежде всего тем, что сдается в эксплуатацию с чистой отделкой: потолки – клеевая покраска, стены – обои улучшенного качества, полы – линолеум по стяжке из цементного раствора, на кухне – моющиеся обои. Серьезная репутация застройщика не дает усомниться в надежности инвестиций.
Также ОАО «ВЗ ЖБИ №1» сдает в эксплуатацию жилой комплекс сегмента «типовое», состоящий их двух домов, расположенный в 15 минутах от центра города, в непосредственной близости от микрорайона «Семь Ветров». Недалеко расположен МОЛЛ «Парк Хаус», досуговые, торговые и развлекательные центры. Квартиры в доме сдаются с внутренней отделкой, что является несомненным преимуществом в классе доступного типового жилья. Недостаток внутренней инфраструктуры компенсируется развитыми сетями торговых, бытовых, развлекательных предприятий в районе.
Если физическое лицо заинтересовано в приобретении квартиры у ОАО «ВЗ ЖБИ №1», то оно обращается в отдел продажи квартир. Для оформления процедуры купли – продажи квартиры ему потребуется следующий комплект документов:
1. Личный паспорт покупателя или его представителя, полномочия которого должны быть подтверждены доверенностью;
2. Правоустанавливающий документ, договор приобретения (договор купли- продажи, договор приватизации, дарственная и т.д.)+ксерокопия.
3. Технический паспорт квартиры нового образца.
4. Справка БТИ о балансовой стоимости квартиры.
5. Свидетельство о регистрации права собственности + ксерокопия.
6. Нотариальная доверенность всех собственников старше 14 лет, включая супруга, либо их личное присутствие +ксерокопия.
7. Нотариальное согласие на отчуждение квартиры всех совершеннолетних членов семьи, в том числе согласие супруга, а также нотариальное согласие временно снятых с регистрационного учета + ксерокопия.
8. Нотариальное согласие супруга покупателя квартиры + ксерокопия.
9. Разрешение на отчуждение квартиры из Комитета по опеке и защите прав детства при наличии детей до 18 лет. Справка действительна в течении месяца + ксерокопия.
10. Справка о составе семьи по отчуждаемой квартире, включая сведения о состоянии на регистрационном учете + ксерокопия.
11.Справка из налоговой инспекции об отсутствии задолжности по налогам на имущество.
12. Копия лицевого счета + ксерокопия.
13. Справка МУП ЭС об отсутствии задолжности за электричество.
14. Домовая книга.
15. Чек на оплату оформления сделки.
16. Чек на оплату регистрации.
17. Чек на оплату изменения в реестре.
18. Договор купли – продажи – 3 экземпляра.
Когда соблюдены все формальности, заключается договор купли – продажи квартиры, о котором подробнее рассказывалось выше.
4. Выбор оптимальных методов товародвижения по различным видам товаров на различных сегментах рынка
Отдел управления маркетинга и продаж отслеживает цены на рынке недвижимости, устанавливает стоимость собственных квартир, подыскивает людей, готовых купить квартиры. У отдела продажи квартир существует журнал постоянного клиента, в котором есть координаты тех людей, кому они могут предложить свою продукцию. Главная же задача этого управления – отслеживать динамику цен у конкурентов, знать, чем конкуренты привлекают покупателей и т.д. Но для того, чтобы потенциальный клиент мог больше узнать о продукции ОАО «ВЗ ЖБИ №1» предприятию необходимо заниматься рекламной деятельностью. Рекламная компания исследуемой организации складывается из двух видов рекламы: информативная реклама, напоминающая реклама.
Задачи информативной рекламы:
1. Информирование целевого сегмента рынка о новых предложениях и услугах, предоставляемых исследуемым предприятием;
2. Формирование положительного образа предприятия;
3. Формирование спроса на предлагаемое жилье.
Напоминающая реклама нужна в тех случаях, когда фирма уже многого достигла в оказании конкретных услуг и ей нужно вновь сконцентрировать на их внимание.
Основные рекламные усилия ОАО «ВЗ ЖБИ №1» в 2006 году были сосредоточены на следующих направлениях: приобретение квартир по квадратным метрам, кредит, новые и строящиеся объекты, имиджевая реклама.
Приобретение жилья по квадратным метрам. Цель рекламной компании в этом направлении состояла в повышении осведомленности целевого сегмента рынка о предложении, убеждение целевой аудитории о выгодности.
