Анализ сбытовой политики строительных материалов
Несмотря на разнообразие газет и журналов, в которых предприятие ЖБИ № 1 дает рекламу о своей деятельности, их количество является недостаточным для такого крупного предприятия. Для того, чтобы эффективно сбывать свою продукцию предприятию необходимо больше ее рекламировать в периодических изданиях и на телевидении.
Примером товародвижения исследуемого предприятия является постоянное участие его во всех выставках и ярмарках строительной продукции. Например, предприятие является постоянным участником крупнейшей выставки в регионе «Волгоградский строительный форум». А с 1998 года участвует в ежегодном межрегиональном архитектурно-строительном форуме «Неделя строительства и архитектуры», в рамках которой проводятся межрегиональные специализированные выставки строительных технологий, оборудования и материалов «Современный дом».
Исследуемое предприятие для рекламы строительных материалов активно использует свою торговую марку. Этим привлекается внимание потенциальных покупателей. Завод выпускает в качестве подарков рекламные буклеты, разнообразные календари, вымпелы с логотипом предприятия.
Проанализировав сбытовую политику строительных материалов на предприятии ОАО «ВЗ ЖБИ № 1» мы выявили ряд ее преимуществ и недостатков, которые представлены в таблице 6.
Таблица 6 - Преимущества и недостатки сбытовой политики строительных материалов
|
Преимущества |
Недостатки |
|
Отсутствие посредников и, как следствие, низкие цены на товар; |
Отсутствие собственного транспорта предприятия для доставки продукции потребителю; недостатки сбытовой политики строительных материалов |
|
Работа по индивидуальному заказу: по желанию покупателя изготавливаются любые строительные конструкции; |
Заказчик тратит много времени на заказ и покупку изделия. |
|
Активная деятельность по продвижению товара на рынок. |
Малое количество рекламных статей о строительной продукции ОАО «ВЗ ЖБИ №1» в периодических изданиях, недостаточный бюджет на печатную рекламу. |
Проанализировав систему сбыта строительных материалов на предприятии ОАО «ВЗ ЖБИ № 1» следует отметить, что она является весьма эффективной, хотя имеет ряд недостатков. Поэтому необходима разработка практических рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики исследуемого предприятия в следующих подразделах данной дипломной работы.
