Анализ результатов сбытовой деятельности строительной фирмы
Понижение числа контрактов может порой свидетельствовать о понижении конкурентоспособности организации, несмотря на то, что стоимостный объем контрактов при этом даже увеличивается за счет роста единичной стоимости контрактов. Определяется годовой темп прироста заключенных контрактов на региональном уровне с учетом контрактов, заключенных ведущими подрядными организациями. Кроме того, определяется доля строительной организации в общем числе заключенных контрактов по каждому виду потребителя-заказчика.
Аналогичным образом анализируется стоимостный объем контрактов, заключенных строительной организацией, с тем, чтобы определить изменение объема сбытовой деятельности. Если число контрактов характеризует интенсивность сбыта, то их общий объем определяет сбытовой потенциал организации, ее способность не только расширить число контрактов, но и увеличить объем строительных работ по каждому контракту. Тем самым выявляется производственная мощность организации в сравнении с емкостью рынка. [16, 57]
Выводы, полученные для деятельности организации в целом, затем уточняются для структуры сбыта по видам (типам) строительной продукции. При этом по каждому виду продукции проводится сопоставление по числу и объему контрактов с показателями рынка, и формируются выводы относительно соответствия динамики результатов деятельности строительной организации с тенденциями изменения спроса на каждый вид объекта.
Наконец, заключительный анализ динамики заключенных контрактов – это анализ способов их заключения.
Выделяют число и стоимостный объем контрактов, заключенных на основе переговоров с заказчиком – прямой сбыт; а также число и стоимостный объем контрактов, заключенных на основе торгов – «тендеров».
Одним из основных показателей анализа результатов сбыта является доля строительной организации в том или ином регионе в целом и по каждому виду строительной продукции и изменение этой доли. Доля – удельный вес от всего объема продукции, представленной на рынок всеми организациями.
Анализ результатов сбытовой деятельности строительной организации завершается прямым сопоставлением производственно-сбытовых возможностей организации с ключевыми факторами спроса на рынке строительной продукции в целом и, что особенно важно, - на региональном рынке. [16, 64]
Таким образом, налицо достаточное число ключевых факторов успеха у строительной организации. Сокращение рыночной доли происходит в силу ограниченных возможностей обеспечить поставщику важных видов строительных конструкций, стройматериалов и длительных сроков сооружения объектов. Необходима перестройка стратегии в отношениях с партнерами и пересмотр организации по проектам.
При этом, для повышения конкурентоспособности предприятия необходимо учитывать обеспеченность населения жильем и тенденции развития рынка жилья в регионе и перспективы развития первичного рынка жилой недвижимости г.Волгограда.
