Будьте оптимистом. воодушевление!
Как только от нас перестанет исходить запах страха (и в переносном, и в прямом смыслах) - заказы поплывут к нам сами!
- Для того, чтобы завершить работу с правилами товарной аргументации, коснемся еще одного блока тезисов. Видите, на плакате они обведены синей волнистой линией? Это те аргументы, которые, как здесь отмечено, стоит адресовать посреднику. Но, уверяю вас, они столь же здорово работают, будучи адресованными и потребителю. Но .
Есть один нюанс.
Первую фразу - "ХОРОШИЙ ТОВАР В ПОДХОДЯЩИЙ МОМЕНТ" - можно смело произносить, не меняя ни слова. Вообще - это невероятно сильная, программирующая конструкция. Это даже магическая мантра!
Но вот три других тезиса в каждом конкретном случае требуют новой редакции. Вот они:
2. Раньше конкурентов.
3. Улучшить свой имидж.
4. Получить дополнительную прибыль.
С аргументами, построенными на фундаменте этих тезисов, тоже можно работать, но их обязательно нужно адаптировать к:
а) персоне клиента;
б) ситуации;
в) вашему торговому предложению.
Почему? Просто они воспринимаются людьми по-разному. Например, вы скажете клиенту:
- Приобретение нашего продукта улучшит ваш имидж!
А он неожиданно может обидеться:
- А я что - плохо выгляжу?
Но если немного переиначить - "Наши продукты будут очень гармонировать с вашим прилавком!" - то это пройдет.
Вот и все, что, как наиболее важное, нужно было оговорить на этапе изучения главных принципов товарной аргументации.
- Что нас ждет теперь? Правильно! Именно -
