Разработка рекламной кампании по продвижению новой торговой марки продукции в ООО «Евроторг»
Ниже представлено обоснование каждого из перечисленных рекламных средств.
1.Радиореклама.
В современных условиях реклама на радио – одно из прогрессирующих направлений рекламной деятельности. Она позволяет оперативно донести рекламное сообщение широкому охвату аудитории, в доступной форме. Как ни одно другое средство, радио вездесуще.
Его слушают и дома, и на работе, и в транспорте. Тарифы на радиорекламу относительно невысоки, что позволяет применять ее предприятиям с ограниченными денежными средствами.
Среди множества радиостанций, были выбраны следующие:
Радиус- FM, Радио Би-Эй (как наиболее популярные). Целевой аудиторией этих станций являются люди возраста 25-45 лет, с уровнем дохода выше среднего.
Затраты на рекламу на радио Би-Эй составят 5100 тыс. бел. руб., что позволит запускать рекламные ролики длительностью 6 секунд с информацией о новой линии бытовой химии. На радио Радиус-FM реклама будет звучать с 14.00 до 17.00 в будние дни, тариф на минуту эфирного времени составляет 130000 руб.
Соответственно, затраты на выпуск одного ролика 130000/10 = 13000 руб.
2. Реклама на транспорте.
Транспорт – это наиболее динамичное средство наружной рекламы, позволяющее охватывать значительные территории городов и в течение длительного срока аренды обеспечить устойчивое воздействие на потребительскую аудиторию. В качестве рекламы на транспорте была выбрана реклама на автобусах г. Минска (маршруты включают расположение ресторана).
Требуется разместить рекламу на трех сочлененных автобусах №100. Стоимость монтажа рекламы составит около 8 млн. руб., стоимость демонтажа около 5 млн. руб., стоимость аренды за 1,5 месяца составит 1,5 млн. руб.
3. Печатная реклама. Структура расходов на печатную рекламу в рамках кампании приведена в таблице 3.7.
Таблица 3.7 — Печатная реклама в рамках кампании
|
Месяц |
СМИ |
Вид рекламы |
Стоимость, млн руб. |
|
Январь |
Бизнес-Леди |
Статья |
0,8 |
|
Февраль |
Антенна |
Статья |
1,4 |
|
Март |
Комсомольская правда |
Статья |
0,6 |
|
Апрель |
Минский курьер |
Статья |
0,7 |
4. Реклама в Интернет. Предлагается осуществить размещение контекстной рекламы на следующих сайтах: www.tut.by, www.belta.by, www.kp.by.
8) График проведения рекламной кампании
Определена следующая цель программы стимулирования сбыта в ООО«Евроторг» - увеличение рыночной доли и объема продаж предприятия. Поставленная цель достигается за счет стимулирования потребителей.
Общие затраты на проведение рекламной кампании составят 31,2 млн руб. Ожидаемый уровень реализации новой линии продукции бытовой химии в течение 60 дней учета выручки от реализации ожидается в размере 150 млн руб.
Для расчета эффекта от проведения рекламной кампании используем формулу [27, c. 58]:
Э = ВРт – ЗСт – Зр, (3.3)
где Э — эффект от проведения рекламной кампании;
ВРт — выручка от реализации товара;
ЗСт — себестоимость реализованного объема товара;
Зр — затраты на проведение рекламной кампании.
Рассчитаем эффект от проведения рекламной кампании:
150 – 89,3 - 31,2 = 29,5 млн руб.
Таким образом, рекламная кампания эффективна.
Для расчета эффективности рекламной кампании используем формулу [29, c. 126]:
Эф = Э / Зр * 100, (3.4)
где Эф — эффективность рекламной кампании;
Э — эффект от проведения рекламной кампании;
Зр — затраты на проведение рекламной кампании.
Рассчитаем эффективность рекламной кампании:
Эф = 29,5 / 31,2 * 100 = 94,6 %.
В последнее время потребители подвергаются все более массированному воздействию рекламы. Ежедневно на потребителя обрушивается около 100 рекламных сообщений. И среди этого хаоса и многообразия рекламных проявлений необходимо, чтобы запомнилась именно реклама ООО «Евроторг». К тому же необходимо учитывать, что для эффективного воздействия на умы потребителей необходимо, чтобы реклама была увидена каждым из них не менее трех раз. Для достижения этого результата зачастую недостаточно использовать одно средство рекламы, необходима грамотно обоснованная комбинация средств, учитывающая особенности целевой аудитории и значимые показатели выбираемых средств рекламы.
