Повышение эффективности рекламной деятельности в ООО «Евроторг»
Итак, можно предложить следующие направления стимулирования сбыта продукции.
Скидки. Этот пункт стимулирования легко поддается корректировке. Эффективными для дискаунтера выступят следующие виды скидок.
Скидки на стоимость покупки. Предлагаемая система дифференциации скидок представлена в таблице 3.5.
Таблица 3.5 — Система скидок в зависимости от стоимости покупки
|
Стоимость покупки, руб. |
Скидка, % |
Сумма скидки, руб. |
|
До 30 000 |
0 |
0 |
|
30 001 – 50 000 |
2% |
600 – 1500 |
|
50 001 – 100 000 |
3% |
1500 – 3000 |
|
Более 100 000 |
5% |
От 5000 |
Примечание — Источник: собственная разработка.
Итак, введение скидок при объеме покупки до 30 000 руб. нецелесообразно. Скидка в диапазоне 30 000 – 50 000 руб. выступит важным фактором влияния на решение о покупке дополнительного товара. Покупки на сумму 50000 – 100000 руб. как правило осуществляются в расчете на неделю или на семью, что позволит ООО «Евроторг» приобрести дополнительных клиентов. При крупных покупках уровень скидки должен быть достаточно существенным, чтобы стимулировать обращение потребителей в ООО «Евроторг». Следует отметить, что данная система скидок предлагается к применению при разовой покупке. Необходимо внедрение мер стимулирования постоянных клиентов. Для этого следует предложить введение накопительных скидок и дисконтных карт. Дифференциация дисконтных карт должна выглядеть следующим образом (см. табл. 3.6).
Таблица 3.6 — Система дисконтных карт, предлагаемых к внедрению
|
Вид карты |
Условия приобретения |
|
Базовая |
Выдается при покупке на сумму от 30 000 руб. При последующих обращениях начинает действовать накопительный счет |
|
Бронзовая |
Выдается при суммарном приобретении продукции ООО «Евроторг» на сумму свыше 100 000 руб. Владелец получает право на дополнительную накопительную скидку. Срок действия – 1 год. |
|
Серебряная |
Выдается при пользовании услугами ООО «Евроторг» свыше 1 года и покупках на сумму свыше 500 000 руб. Дает право на повышенную накопительную скидку. Срок действия – 2 года |
|
Золотая |
Выдается при пользовании услугами ООО «Евроторг» свыше 1 года и покупках на сумму свыше 1 000 000 руб. Применяется максимальная скидка. Срок действия не ограничен |
