Организация рекламной деятельности на предприятии
Примечание — Источник: собственная разработка.
В результате получен итоговый показатель, равный 7,58. Таким образом, можно сказать, что ООО «Евроторг» использует возможности сайта на 76%. Это достаточно высокий показатель, но возможны доработки в этой области. В частности, следует улучшить информационное наполнение сайта, усовершенствовать обратную связь с клиентами и партнерами.
Проанализируем эффективность сайта с позиций маркетинга.
Таблица 2.13 — Эффективность использования официального сайта ООО «Евроторг»
|
Показатель |
2008 |
2009 |
Отклонение |
|
Затраты на содержание интернет-сайта, млн. руб. |
16,5 |
28,3 |
11,8 |
|
Количество посещений интернет-сайта, тыс. |
24,8 |
41,4 |
16,6 |
|
Количество покупателей, привлеченных через сайт, тыс. |
8,4 |
25,6 |
17,2 |
|
Соотношение количества посещений сайта и покупателей, % |
33,9 |
61,8 |
27,9 |
|
Средняя стоимость одной покупки, тыс. руб. |
22,0 |
30,0 |
8,0 |
|
Дополнительная выручка от использования интернет-сайта, млн. руб. |
184,8 |
768,0 |
583,2 |
|
Эффект от использования интернет-сайта, млн. руб. |
168,3 |
739,7 |
571,4 |
Примечание — Источник: собственная разработка.
Итак, проанализируем полученные результаты. В 2009 году количество посещений интернет-сайта увеличилось на 16,6 тыс. человек.
Количество покупателей, привлеченных через сайт выросло на 17,2 тыс. чел., что повлекло за собой увеличение соотношение количество посещений и покупок с 33,9 до 61,8%.
Средняя стоимость одной покупки увеличилась с 22 тыс. руб. до 30 тыс. руб.
Соответственно дополнительная выручка ООО «Евроторг» от покупок клиентов с интернет-сайта составила 184,8 млн руб. в 2008 году и 768 млн в 2009 году.
Эффект от использования интернет-сайта в 2009 году вырос на 571,4 млн руб. и составил 739,7 млн руб. Перспективным направлением рекламы выступает контекстная реклама.
Предприятие размещает рекламу на сайтах odnoklassniki.ru и interfax.by. Стоимость размещения контекстной рекламы на данных площадках представлена в таблице 2.14.
Таблица 2.14 — Стоимость и эффективность размещения контекстной рекламы ООО «Евроторг» на различных площадках в 2009 году
|
Показатели |
Одноклассники |
Интерфакс |
|
1000 показов баннера, руб. |
2536 |
2907 |
|
Размещение баннера 520х70, тыс. руб. |
485,0 |
590,0 |
|
Размещение баннера 320х320, тыс. руб. |
437,0 |
510,0 |
|
Затраты ООО на рекламу на площадке, тыс. руб. |
3650 |
2250 |
|
Расходы на размещение баннеров, тыс. руб. |
1407 |
1100 |
|
Приобретено показов, тыс. |
885 |
396 |
|
CTR, % |
6,1 |
3,9 |
|
CTB, % |
3,2 |
2,8 |
|
Стоимость одного посещения, руб. |
41,6 |
74,5 |
