Оценка конкурентов

Задачей раздела является доказательство конкурентоспособности услуг по сравнению с услугами конкурентов. Для этого необходимо проанализировать продукцию и услуги конкурентов, имеющиеся на хабаровском рынке, описать их функциональные и потребительские свойства, указать уровень цен на услуги конкурентов и способы стимулирования сбыта услуг конкурентов, т.е. активные действия служб маркетинга по формированию спроса на товары и услуги и организации их сбыта в целях увеличения продаж, повышения эффективности и прибыли предпринимательской деятельности [№8. с.282]. Таблица 3 отражает все данные. И на основе этого исследования можно определить особенности моего бизнеса, обеспечивающие ему преимущества по сравнению с другими книжными магазинами.

Затем создадим матрицу сравнительных преимуществ проектируемых услуг с услугами конкурентов (табл. 4).

Таблица 3

Результаты некоторых типов книжных магазинов

Наименование книжного магазина

«Деловая книга»

«Знания»

«Пиши-читай»

Киоски «Союзпечать»

Местонахождение (район)

Северный микрорайон, остановка Депо-2, рядом остановка.

Северный микрорайон, конечная авт. 21, немного в глубине района.

Северный микрорайон, недалеко от конечной остановки авт. 21.

Возле остановок

Ориентация на тот или иной сегмент рынка потребителей

Высокий и средний достаток

Средний достаток

Высокий и средний достаток

Средний достаток

Время работы, перерывы, выходные дни

Без выходных, 9.00-20.00,

без перерыва.

Без выходных, 8.00 -20.00,

без перерыва.

Выходной понедель-

ник,

9.00-20.00,

без перерыва.

Без выходных, 7.00-22.00,

без перерыва.

Репутация магазина

Хорошая

Хорошая

Хорошая

Средняя

Таблица 4

Матрица сравнительных преимуществ

Сравнительные показатели

Проектируемое предприятие

Предприятия-конкуренты

«Деловая книга»

«Знания»

«Пиши-читай»

Киоски «Союзпечать»

Место расположения

Близко от остановки

Близко от остановки

В глубине района

Возле остановки

Возле остановки

Стоимость товаров

Средняя и низкая

Высокая

Средняя и низкая

Высокая

Высокая

Ассортимент

Широкий

Средний

Широкий

Широкий

Узкий

Проведение рекламной кампании

Есть

Нет

Есть

Нет

Нет

Способы стимулирова-ния сбыта

Скидки оптовым покупателям, по дисконтным картам

Нет

Нет

Нет

Нет

Наличие квалифицированного персонала

Есть

Есть

Есть

Есть

Есть

Перейти на страницу: 1 2

Советы по выбору

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…

  • Какие выбрать зимние шины

    Приход зимы для автомобилистов – это не только снег и мороз. Эта ещё и извечная суматоха – подготовка автомобиля к неблагоприятному времени года.