Планирование рекламной кампании
· Слушатели еще возбуждены общением и не сразу концентрируют внимание.
· Показ фильмов или слайдов в затемненном зале — это приглашение ко сну (особенно если слушатели перекусили).
Помните: речь оратора перед перерывом и сразу после него должна быть эмоциональной и краткой. Не чувствуйте себя обязанным выступать 45 минут только потому, что вам отвели столько времени. Если вы можете уложиться в 20 минут, столько и выступайте. Сегодняшние слушатели воспитаны на телевизионных передачах и приветствуют лаконичные выступления.
IV ЭТАП - печатная реклама (листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты)
В печатной рекламе действует важное правило: всегда готовьте серию, повторяемость — основа действенности рекламы.
Внешний вид рекламной листовки, как и содержание предлагаемых товаров и услуг. ничего не будет стоить, если у вас отсутствует база данных (список рассыла) потенциальных клиентов:
список рассыла - 50%;
предлагаемый продукт — 35%;
внешний вид - 15%.
Сбор сведений для базы данных значительно упростится, если клиент, совершив покупку в вашем магазине, ответит на ваши вопросы и сообщит свой адрес и телефон, дату рождения, размер одежды (если у вас магазин одежды), любимое блюдо (если вы хозяин ресторана). Знания о покупателях - основа будущей базы данных.
Оборот вашей компании увеличится в каждом случае на 20%, если вы будете:
•поощрять уже имеющихся клиентов за привлечение к вам дополнительных покупателей;
•предлагать новые виды услуг в рамках вашей сферы бизнеса;
• отслеживать покупки и вознаграждать своих покупателей;
•улучшать работу с клиентами путем стимуляции сотрудников;
•увеличивать количество приверженцев вашего бизнеса путем расширения сферы своей деятельности и оказания им дополнительных услуг.
V ЭТАП — реклама в прессе.
Реклама в прессе высокоэффективна, если используется фактор повторяемости. Повторное знакомство с рекламой увеличивает запоминаемость информации на 10—20%.
Эффективность воздействия рекламного обращения зависит и от формы представления информации.
Иллюстрированная реклама демонстрирует товар в реальных условиях, т.е. покупатель может видеть, как выглядит модное изделие, как его можно носить. Иллюстрация в сочетании с удачно написанным и размещенным текстом способна убедить клиента совершить покупку.
Наиболее часто иллюстрированная реклама используется при распродажах, когда нужно достичь моментального эффекта.
Символическая реклама — реклама, создающая некое впечатление, настроение, атмосферу. Хотя в тексте указываются некоторые детали, в целом покупателю дается возможность домыслить. Объявление может быть настолько абстрактным, что в нем о товаре не будет идти речь вообще. В то же время может выделяться какая-то одна черта, функциональная особенность изделия. Ограничения, присущие собственно прессе, следующие: кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных читателей».
Однако если необходимо дать информацию о завтрашней распродаже, можно смело делать ставку на рекламу в газете.
VI ЭТАП
Телереклама, являясь по своей природе лидером (благодаря использованию спецэффектов: цвет, звук, план, ракурс, монтаж и наличие чрезвычайно «низкого информационного барьера»), легко подавляет волю психологически слабого адресата. В данном случае телереклама обращается к аудитории так же, как это делает уверенный в своих возможностях человек. Отсутствие обратной связи еще больше усиливает существенность процесса коммуникации. У телерекламы много возможностей литерально программировать психику телезрителей: внимание обращается не на сам продукт, а на то, что подразумевается под обладанием данного продукта ».
