Планирование рекламной кампании
По большому счету логотип в сочетании с названием фирмы и рекламным девизом должен эффективно позиционировать компанию. Неплохо, если логотип включает в себя сакральную символику, добавляя, таким образом, высокую степень доверия и изящество в передаваемое сообщение.
II ЭТАП - директ мейл (ДМ) - прямая почтовая рассылка
Наименее затратным методом рекламы является директ мейл (ДМ), письма, грамотно составленные рекламистом-текстовиком и направляемые точно по адресам потенциальных потребителей товаров (услуг). По почте распространяются в основном рекламные обращения полиграфического исполнения. Хотя в некоторых случаях, например при продаже недвижимости, может быть экономически оправдана рассылка фотографий и даже видеофильмов. Относительно высокая стоимость единичного рекламного контакта компенсируется уникальной точностью попадания рекламных обращений именно в выделенную планом РК целевую аудиторию.
КАК СОСТАВИТЬ ИНФОРМАЦИЮ
1.Письмо по возможности должно быть кратким. Делайте упор на 1 — 2 преимущества товара (услуги).
2.Умейте заинтересовать адресата первым абзацем.
3.Пишите письмо живым, доступным языком, избегая залихватского тона, но и не впадая в занудство.
4.Обратите внимание на концовку: адресат должен четко понять, к кому, по какому адресу обращаться, на какой счет переводить деньги.
5.Абзацы должны быть короткими, чтобы легче воспринималась главная идея.
6.Позаботьтесь о внешнем виде письма.
7.Обязательно повторите рассылку.
Прямая почтовая рассылка характеризуется высокой адресной избирательностью. Письмо можно направлять как на отдельные рынки, отдельных физических и юридических лиц, так и отслеживать весь процесс рассылки. Важно, что конкуренты никогда не узнают о ваших предложениях, а сами обращения могут иметь как личностный, так и конфиденциальный характер. Индивидуальный характер обращения позволяет не конкурировать с другими рекламодателями, свобода формы изложения аргументов в пользу продукта позволяет довести запоминаемость до высокой степени. Повторная рассылка значительно усиливает действенность, особенно в случаях, когда другие рекламоносители не могут в полной мере передать все детали УТП, если необходимо создать благоприятную атмосферу для дальнейших коммерческих контактов или повысить эффективность электронных и печатных СМИ, организовать встречу потенциального потребителя с товаром на месте продажи (пригласительный билет и т. д.), когда необходимо соблюдение конкретных сроков и проведение точечных рекламных кампаний.
Ill ЭТАП - отдельные мероприятия по паблик рилейшнз (организация некоммерческих обращений)
Этап представляет собой организацию некоммерческих обращений с рассказом о достижениях компании, о ее участии в благотворительной деятельности, о сотрудниках, занятых созданием очень нужного товара, о заботе фирмы об экологии города и т.д.…, что относится к комплексу паблик рилейшнз (PR). Для этой цели хороши презентации.
Как правило,
поводом для презентации является рождение нового субъекта общественных
отношений: компании, предприятия, официальной структуры (ведомства, департамента, министерства), — подведение итогов деятельности официальных или коммерческих структур, представление новой программы, новых правил или законов, выход в свет нашумевшей книги, премьера в театре и т. п. Следует признать, что
1.Лучшее время для произнесения речи - это, безусловно, утро.
2.По мере приближения времени к перерыву интерес слушателей к оратору снижается.
Выступление после перерыва связано со следующими проблемами:
