Анализ эффективности рекламных кампаний по розничным продуктам ОАО «Белагропромбанк»
Источник: собственная разработка
По итогам анализа влияния интенсивности рекламных выходов на динамику привлечения вкладчиков выявлено, что наибольшее прямое влияние на привлечение вкладчиков оказал информационный канал «Наружная реклама» .
Наименьшая положительная связь выявлена с каналом «Радио» и «Интернет-реклама».
В целом за анализируемый период было привлечено 4 206 новых вкладчика (с 01.01.2009 по 01.01.2010г.), а сумма привлечения денежных средств составила 19,910 млрд. бел. руб.
Во время проведения рекламной игры «Подари мечту!» на размещение рекламы по информационным каналам воздействия было потрачено 569,66 млн. бел. руб.
В результате эффективность рекламного воздействия составила: на 1 руб. привлеченных денежных средств было потрачено 0,03 руб. на рекламу или на 1 млн. бел. руб. привлеченных денежных средств было потрачено 28612 рублей. Таким образом, затраты на рекламу акции «ДСП «Расти большой!» составили 2,9% от объема привлеченных денежных средств.
3. Вклад «Время денег!» проводился с 01.08.2009 по 01.12.2009 года, срок хранения денежных средств на вкладе составлял 380 дней, с плавающей процентной ставкой, проценты по вкладу (депозиту) начислялись ежемесячно и выплачивались путем причисления к сумме вклада (депозита) либо путем безналичного перечисления на текущий (расчетный) счет, карт-счет, указанный вкладчиком в заявлении.
Распределение вкладчиков по полу и возрастным группам наглядно представлено на рисунке 2.22.
Рисунок 2.22 - Распределение вносителей денежных средств во вклад «Время денег!» по полу и возрастным группам
Источник: собственная разработка
В ходе анализа портрета потребителя вклада «Время денег!» выявлено, что в общей численности вкладчиков доля женщин составляет 64%, а доля мужчин – 36%.
Наиболее активными вкладчиками являются люди в возрасте 44-61 года, доля которых в общем числе участников игры составляет 42%.
Самая активная группа участников – женщины в возрасте 50-60 лет, доля которых в общей численности вкладчиков составляет 21%.
В региональном разрезе наибольшая доля вкладчиков проживают в Минской области (13% женщин и 7,3% мужчин от всех вкладчиков) и г. Гродно (10,2% женщин и 5% мужчин), это видно из рисунка 2.23.
Рисунок 2.23 Распределение вносителей денежных средств во вклад «Время денег!» по регионам
Источник: собственная разработка
В регионально разрезе пятая часть всех вкладчиков заключили договор срочного банковского вклада в Минской области.
Наименьшее количество вкладчиков наблюдается в Гомельской области, Брестской и Могилевской области.
Процентное соотношение вкладчиков по регионам представлено на рисунке 2.24
Рисунок 2.24 -Распределение вносителей денежных средств во вклад «Время денег!» по регионам
Источник: собственная разработка
За анализируемый период (август – декабрь 2009г.) наибольшая интенсивность выходов информационных сообщений наблюдается в октябре и ноябре 2009 г., это можно проследить на рисунке 2.25.
Наблюдается существенный рост вкладчиков с августа по декабрь 2009г. За период с 10.08.2009г. по 31.12.2009г. было заключено 18 694 договоров по срочному банковскому вкладу «Время денег!».
Рекламные расходы по информационным каналам размещения можно увидеть на рисунке 2.26.
Рисунок 2.26 Структура рекламных расходов по основным информационным каналам размещения
Источник: собственная разработка
«Пресса» и «Радио» имеют наибольший вес в общих расходах на проведение рекламной кампании и в совокупности занимают 80% рекламных расходов.
Незначительную долю расходов заняла интернет-реклама и реклама в транспорте.
Окончательные выводы можно сделать на основании таблицы 2.4.
Таблица 2.4 - Корреляция привлеченных вкладчиков и интенсивности выходов по информационным каналам воздействия
|
Период |
Кол-во заключенных договоров по вкладу "Время денег!" |
Количество выходов по информационным каналам воздействия | ||||
|
Радио |
Пресса |
Интернет-реклама |
Транспорт |
Наружная реклама | ||
|
Август |
2868 |
Эффект запаздывания 1 мес. | ||||
|
Сентябрь |
7149 |
34 |
20 |
0 |
0 |
0 |
|
Октябрь |
11243 |
120 |
26 |
2 |
51 |
7 |
|
Ноябрь |
15500 |
856 |
32 |
32 |
10151 |
7 |
|
Продолжение таблицы 2.4 | ||||||
|
Декабрь |
18694 |
1066 |
27 |
0 |
10000 |
7 |
|
|
130 |
8 |
0 |
0 |
6 | |
|
Коэффициент корреляции |
0.96 |
0.75 |
0.30 |
0.91 |
0.79 | |
